晓霞走市场 | 同样是传统零售，为什么橙小橙会这么“火”？

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“这次参加上海美博会招商情况还可以，有200家意象加盟商想和我们签约，但考虑到自身团队的承载能力，决定分两批进行，首批储备100家左右，第二批从2019年1月份开始着手......”第一次参加上海美博会的进口品集合店一站式服务商——杭州橙小橙创始人周建雷在其办公室和晓霞走市场栏目组聊起了他们在美博会期间的意外收获。

橙小橙总部在杭州下沙的新加坡科技园，那天栏目组到达橙小橙办公区时，周建雷正忙着接待加盟商客户。实际上，从美博会结束到现在，周建雷一直忙活着加盟的那些事儿。

成为加盟香饽饽

但“不能收的钱坚决不收”

因为机缘巧合，橙小橙参展上海美博会比原计划提早一年，而从决定参加第23届美博会到筹备再到参展，留给他们的时间只有两个月。能在美博会期间受到诸多零售商的青睐，除了全力以赴的筹备，周建雷认为关键在于橙小橙是特定时期的特定产物。

“其实橙小橙真的没有什么，只是店铺做得漂亮一点，做一些进口品而已。真正的问题出在哪里？是中国整个CS渠道遇到问题了，他们亟需转型，但找不到方向，或没有具体的做法，或没有资源和团队。我相信每一家连锁如果认真去做，给他们时间都能做到。但行业新生代崛起，每天都是瞬息万变，哪有那么多时间让你准备啊。”

正因如此，除了最难生存的夫妻店，还有不少百强店也主动与周建雷洽谈，甚至华东区万达系统也希望和橙小橙签订战略合作。在加盟商选择上，橙小橙首先要求意象客户必须以消费者的角色逛一逛橙小橙的实体店，假如确实能吸引到他们自己，继而进一步谈合作。其次，橙小橙总部负责人亲自下市场实地考察，最终确定是否合作。