拼多多340亿美元估值暴涨40%，黄峥三年身家超刘强东之谜？(2)

在黄峥看来，拼多多的成功跟今日头条系有共同之处：“把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。”“我们的核心不是‘便宜’，而是满足用户心里占便宜的感觉。”“传统公司才用一二三线划分人，我们吸引的是追求高性价比的人群，只不过我们还做得很差，还没有能力百分百满足你这样的五环内人群。”“流量逻辑是上个时代的逻辑，我想把GMV增速降下来，我们的考核是留存、复购第一。”（据《财经》专访）

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这些言论能从一定层面理解拼多多的商业逻辑：传统思路认为，电商是流量X转化率=GMV，因而依靠运营驱动，不断进行品牌升级、全品类扩张，但拼多多专注的是水果快消品，依靠产品功能的独特性驱动增长。

几乎没有搜索、也没有购物车的拼多多的独特性有以下几点：首先是游戏趣味性。低价拼团能不能成功具有不确定性，这种不确定带来了趣味性。随后拼多多进一步推出了多多果园“种水果领水果”等社交互动小游戏。

这大概与黄峥此前的创业经历有关：留美后他在谷歌工作了三年，创业三次，此前拼多多背后的上海寻梦信息技术有限公司原本致力于手游页游项目，内部孵化项目后“把拼多多当成游戏运营”，这段经历让团队“对消费者需求有着更深层次的理解”。

然后是熟人社交驱动。通过微信分享等形式带来的用户信任背书，让拼多多以很低的信任成本迅速获取大量新增用户，尤其是三四线城市因自身社会结构特点，熟人社交的驱动力量更大。所有的电商都注重微信这一块，但没有一家电商像拼多多一样对微信实现了最大程度的利用。由于微信“去中心化”的方针，为了减轻对微信的依赖，拼多多已经推出自己的APP。目前拼多多总用户数约3亿，接近淘宝一半，月活达1亿人。

在淘宝、京东两大巨头已经建立起帝国壁垒的强大压力下，其他电商..要么选择与其中一家合作，或者遭遇强势打击，而拼多多在一个看似没有机会的饱和领域，这两者不曾注意的缝隙间迅猛成长起来，等两大巨头留意到自己，已经成为一家市值千亿的电商。