吴寒笛：从0到1百万，APP推广旧事

讲亲身经历，也是我第一次对外公布这段经历。多年以前，我第一次独立负责一个项目的..工作的时候，接手的是一个工具类的app（名字就不讲来，老东家故事太多）.当时的情况比较惨，没多少..预算，这个产品做得也比较烂，竞争对手也比较强就，基本上处于山穷水复疑无路的情况。

虽然老板信任我，但当时公司的投资人看我年轻，不是很信任我，当着我老板的面给我说：如果他能把这个项目做起来，我就把会议室的桌子吃了。

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我记得我接手的时候，总用户量还不到1万人。可是3个月之后，我就把这个app的用户量做到了1百万人。

当时还有些行业媒体跑来采访我，问我是怎么做到的？

我当然人模狗样的说些“做好用户洞察”、“满足用户需求”之类的屁话，其实真正的原因都不是这些，也不方便拿到台面上来说。真正做起来，就是靠“野路子”。

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刚开始做的第一个重大的..措施就是刷榜，类似于淘宝..。只不过刷的不是淘宝，而是各大手机应用市场。苹果商店不好刷，主要是刷安卓，刷下载量和好评，刷起来之后，搜索和展现的权重变高了，自然下载量就上去了。当时整个互联网圈比现在要单纯一些，刷榜的管控也没现在严，好几个安卓市场其实很容易就刷起来了。

我记得刷起来最爽的就是小米商店，前一天刷点下载量和好评，第二天实际下载量就能翻10倍。初期的..费用基本上都砸在刷榜上了，不过效果非常好，有时候一天的下载量甚至在1万以上。大家可能对1万没啥概念，你就想想你微博每天能涨1万粉是什么概念吧。当然，app用户可比微博粉丝值钱多了。

第二个比较重大的..措施，就是“有奖邀请”。鼓励用户邀请好友来下载这个app，我们送给他2元钱。这个措施一推出，用户量就开始疯涨，还有很多羊毛党闻讯过来薅羊毛。不过这个钱要是真送，我们的..预算根本覆盖不了，于是我就想了个办法——设置..门槛。

比如你邀请一个用户，得了2元钱，这2元钱在你的app账户上，你..不了。因为我们设置的..门槛是10元。后来大家账户上的钱都到10元了，我们又把门槛提高到30元，，50元。再后来，用户量大了，我们又把规则从“..”改为“兑奖”。比如你账户上有80块钱，你这个钱不能..，只能拿到我们账户商城里面兑换等额的话费、小商品等礼物。这下成本又进一步降低了；再后来，把兑奖周期从随时可兑换改为一周只能兑换一次，而且还是限量抢购，成本又进一步降低了。

虽然有点忽悠成分，但确实有效。所以现在别人拿很多忽悠项目来问我意见，我一眼就看得出来，毕竟当年在圈里也混过的。

当然，还有一些其他小招数，但是起量主要就靠这两招刷榜和有奖邀请。很多时候，在你没有什么资源的情况下，也只有使灰色手段。

最终，三个月的时间，我算是把这个app项目做起来了。

ps:不过投资人没有兑现诺言，没有把会议室的桌子吃掉。

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