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Threadless，不知道大家听说过没。

这是美国芝加哥的一家 T 恤公司，这家公司可以算得上“毫不作为”，甚至让顾客打“白工”，却能每年净赚 500 万美元的利润。

为什么说它毫不作为呢，因为它比较过分，几乎把所有的工作都交给别人，甚至是顾客来做（众包模式）。

他们让设计师们自发设计 T 恤，让顾客在购买之前，给 T 恤打分来确定产量。

并让他们负责市场推广，以及销售工作（报酬比较低），而自己只用做一件事，维护网站。

可能你会好奇，让用户付出那么大的劳动，他们不会不满吗，为什么还能“躺着”..？按理说不应该如此（比起别的公司又要找设计，又要负责销售，Threadless 的确相当于躺赚）。

什么是鸡蛋理论？

其实这背后涉及一个很有意思的消费心理：鸡蛋理论。

当我们对一个物品付出的劳动或者感情越多，就越容易高估它的价值。

简单的说，就是自己煮的，哪怕是别人眼中的黑暗料理，自己都觉得特别美味；自己刷的马桶，用起来都特别舒服。

Threadless 就是利用消费者这种心理，创造让用户全程参与的商业模式，在这样的模式下，销售一空是常有的事情。

并且用户有成就感、参与感，对网站的忠诚度很高，以至于他们不断拉人，用户数像滚雪球一样扩大。

为什么让用户参与，能达到这样的效果？我们可以看一个有趣的折纸实验：

实验邀请 3 组参与者，一组是专业折纸大师，另外两组是业余者（水平差不多）。