销售文案里的促销价格怎样设置更有效？

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销售型文案的技巧有很多，我今天想说说销售型文案里一个细节：价格设置技巧。

销售型文案的技巧有很多，我今天想说说销售型文案里一个细节，它虽然在整篇文章里所占篇幅小，但是却是一个不能忽视的环节，能促使销售更多的“临门一脚”，那就是销售型文案里的价格促销技巧。

价格促销不是简单的以低价达成销售，其目的是为企业实现利润之余，还为企业聚集人气，建立品牌印象。

新品牌用价格促销让消费者购买，建立认识，得到第一批用户；还能通过促销快速占领市场。

消费者购买你的产品是因为产品的“顾客感知价值”，其公式是“顾客感知价值”=“总体顾客利益”-“总体顾客成本”。

消费者不买你的产品，肯定因为心里有什么障碍成为干扰。要跨越这个障碍，才能降低顾客对选择产品或者服务的抵触情绪，让顾客下定决心购买。

想让消费者购买你的产品，就必须要提高产品的“顾客感知价值”。提升“顾客感知价值”有两种方式：增加“利益”或者降低“成本”。

如果价格促销策略用得好，既可以帮助消费者降低成本，又可以增加他的利益，让他更快地选择你的产品，“收买”人心。

做价格促销策略必须考虑消费者的心理因素影响，人性中的厌恶损失心理、占便宜心理、趋同心理、求荣心理都会影响人对价格的感知。

占便宜心理：人们不会拒绝免费或者优惠力度很大的产品或服务，这对于人脑是很强的刺激。

我们经常看到某些知识付费的..看到推出一些课程，会采用在后台回复消息，弹出图片，将参加课程的图片转发到朋友圈，截图回传得到上课资格。这其中既有传播的逻辑，也是价格促销的一种策略。消费者会觉得就是转发一个朋友圈，毫无成本就可以听到原本价值298元的课程，不听白不听，会使人最快产生行动。