销售文案里的促销价格怎样设置更有效？(3)

比如下图，一台原价三千多的品牌投影仪，限时特惠1998元。投影仪是时下年轻人休闲娱乐的重要消费品，但是品牌投影仪的单价较高，通过和一些..合作推出促销价格，巧用尾数定价，让消费者感觉促销价格比原本的定价低了两个阶梯，让消费者觉得自己可以用更优惠的价格享受到品质更高的产品，引发购买。

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厌恶损失心理和趋同心理：

厌恶损失是影响人根深蒂固的一个心理，人们天生对损失更敏感，决策时更倾向避免损失，往往会产生偏见，导致对于规避风险的考虑远远大于追逐利益的考虑。

趋同心理是社会型人的心理表征，个人希望与群体行为一致。消费者在选购产品时会参考群体人的消费行为，当同个群体或者消费者希望成为的 群体购买了某种产品，就会激发他产生同样的消费欲望。

三节课推出的课程就是用两个心理因素做了反推的促销策略。

课程最初的价格999，每报满150人涨150元，1299元封顶。当你点开购课页面时，可以看到999价格的名额人数还剩多少人，当你还在思考时，再次点进页面看到名额越来越少，这时两种心理开始发生作用，一方面你知道有多少行业内的人参与了课程，证明课程的火爆；二是看见999价格的名额越来越少，再不报名就要错过这个价格，对损失的厌恶会加大紧迫感，减少犹豫的时间，赶紧下单报名。