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作为运营人员,分析产品当下的市场竞争分布是我们的首要工作,是制定..规划的起点。
从事淘宝电商4年多了,给我最大感触就是:这是一个充满神奇的地方,一切皆有可能,这也是淘宝最让人着迷之处。有时候,一个不起眼的小动作,,却可以将你的店铺从“地狱”到“天堂”,甚至也有可能从“地狱”到“天堂”。
比如,我先前遇到的一个宠物用品商家,去年单月销售额达到800W多,是行业的TOP商家。后面因为减少一部分广告费用,导致店铺销售断崖式下滑,从700多万下滑到200W多.....老板可真没想到会带来这么严重的后果,都后悔莫及了~。
又有一个做瓷砖的商家,又因为一次偶然上新,结果不小心把店铺业绩提升了2倍多,从月销售不到20W直接提升到60W多.......
这为什么会这样?同样都是做了一些看不起眼、却以为无伤大雅的小动作,却导致2个截然不同的局面呢?
后面经过分析得出,归根到底就是:是否利用规律行事。
一旦顺应规律,就起到事半功倍;否则可能事倍功半,甚至起到反预期效果。而上面商家所面对的市场规律之一是:市场的竞争业态分布。指的是:资源在当下局面分配状况。一般情况下,有2种形态,分别是“幂律分布”与“正态分布”,它们各自对应影响着系统的运行规则。
作为运营人员,我们要分析当下产品所在的竞争分布业态,顺应规律发展趋势,从而更容易获得成功。
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