一个惨痛的操作失误，淘宝店从月销800万下跌到200万(4)

产品1：外套-外套秋女2018新款

             

流量分布也相对均匀一点，很多产品都再不同程度上获取流量。（有2个产品同时获得最高展现，6个产品获得9000多展现等等）

产品2：女鞋-女鞋2018新款女秋

             

流量分布情况也跟上面的产品一样。

这就典型的正态分布特征：资源相对分布均匀。上面提起的瓷砖商家，他做的产品是一种风格类的地砖，本质上是处于一个正态分布的市场，消费者会基于自己的喜好风格来做选择，所以一旦上新的产品多了，风格多，自然能够满足更多人群的需求，自然而然，转化率就能明显提升，产生正反馈循环：产品多—>转化提升——>成交人多——>流量多了——>成交人多。

       

（2）2种基本业态形成的关键因素：用户决策行为

当消费者去选购一个产品时。

选择的影响因素过多时：就会导致我们不断地浏览产品，进行货比三家，导致位置靠后的产品也得到曝光与销量。最常见女生去选购衣服、包包、鞋子等，都是需要浏览大量产品对比后才购买的。

     

选择的影响因素过少时：产品同质化无差异时，用户就会自动简化决策行动，出现从众效应，更多选择销量前面几个的产品。就导致了幂律分布。比如去买钢化膜、等标准化产品。