需求决定市场，进口品如何推动新增长？ | 寻找高质进口品(2)

也由此，很多渠道商在选择进口品之时都偏向选择有一定品牌沉淀、有一定知名度的品牌。 [转载出处：www.11jj.com]

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“我们想接入进口品，就是出于提升门店档次的考虑。”永康保真妆连锁董事长吕晓剑告诉记者，“目前会优先考虑增加一线大牌或市场上卖得好的爆品。”针对一些二三线小众进口品，如若在消费者教育端较为成熟，也在吕晓剑的考察范围之内。

“对终端来说，不出名的进口品也是要靠人去推，这就和一般国产品没什么两样了。”叶凌鹏指出，“但如果都是原装进口，一般它们留给渠道的成本空间都很有限，而且大部分知名进口品的销售渠道过多，又没有利润保障、水货泛滥，店家都不可能主推。这就两难了。”

以进口品中国区总代为例，一般毛利仅在10%-20%，所以终端就更难愿意奉献精力去做推广或动销，本就是基于实体生意下滑、进店率低才接的进口品，如若运营成本更高，倒有些得不偿失了。

门店追求高利润可谓空前，加之正规渠道可选择品牌也较少，难以满足消费者需求。对此，吕晓剑附和道：“有些品牌都还没有进入专营店渠道，直接在市场上拿货又怕不正宗。”于是部分企业会以压缩成本为由，选择非正规进货渠道，导致终端货源来历不明，类似这样的进口品乱象一旦蔓延，给渠道带来的伤害将会是毁灭性的。

而对于代理商而言，代理进口品同样有诸多顾虑。“对那些要从中国区总代那里接的品牌，我现在都不太愿意去考虑，已经被伤害了两次了。”叶凌鹏如是说。的确，有些总代在接手某一好品牌之后，不仅给渠道的供货折扣高，动销方案也极不清晰，甚至可能自乱阵脚，无暇顾及下线代理的利益。

从渠道需求而言，进口品的高品质是获得终端认同的前提，而合理的利润空间、品牌或爆品的高知名度、实际的落地实操、重视合作商利益则又是其考量的重点。