干货分享 | 利用这个公式，就能让用户更愿意...(2)

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以上面的故事为例，虽然我们触发了用户，用户也有能力来做某个行为，但是因为动机的问题，最终没有做这个行为。那么这种案例在工作当中有没有相同情况呢？有的。

举例：

二手交易..都希望我们能将闲置物品在其..上交易，在这一过程中，闲鱼的优势就比转转大，为什么呢？

我们分别点击闲鱼、转转两个APP的发布闲置后，就会看到这个页面。如下对比（左闲鱼、右转转）：

虽然同样都是鼓励卖出闲置物品的行为（行为），但是因为大部分用户购买商品还是在淘宝和天猫上，所以当我打算出售闲置商品时（能力），在闲鱼上的成本像拍照、编写描述、定价、证真等等，要小于在转转上的成本。这时我要出售一件曾在天猫/淘宝买过的商品，我大概率会选择在闲鱼出售闲置物品（动机）。

这就是动机对一个用户的影响。

故事二

             

这个故事里，主人公还是王小二，但是这次我们换了一个场景，这次我们发现如果用户的动机足够强烈时，我们的触发用户的行为会更容易。

我们找个互联网的案例来说明：