二手机商家推“分期购”，二手车电商套路重现华强北(3)

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分期服务机构众多，竞争激烈抢夺市场 [本文来自：www.11jj.com]

懂懂笔记在几家华强北二手机档口深入了解后发现，这些商家背后合作的金融服务机构都不尽相同，而且多以一些不知名的本地金融服务机构为主。

“以前这些（金融机构）都不会找我们的，都是和卖新机的商家去合作。”在和一位较为熟悉的商家交流时，对方向懂懂笔记透露称，尽管苹果充新二手机的售价并不低，但过去在这些金融机构眼里，二手机商家没有合作价值，很少有金融机构会为他们提供金融分期的担保服务。

然而从年初开始，陆续有一些本地金融机构在各商城内寻找专柜合作，尝试试水二手机分期业务。这位商家也成为较早的一批合作方之一，“估计是金融行业环境不好，这些机构才会想到我们吧。”他猜测道。

通过多方交流沟通可以发现，不同的金融机构，提供的分期购机方案也不尽相同。有的是三成首付，十二期免息；有的是一成首付外加收取服务手续费，十二期免息；有的甚至是，十二期低息。里面不乏有机构保证，20分钟即可完成申请，提机走人。

“一般2500元以上的二手iPhone机型，就可以申请分期购机业务了。”当被问及分期购二手机是否只是华强北“独有”时，这位商家表示，他在广州天河百脑汇从事二手苹果机销售的堂弟，最近也刚和一家金融机构合作，推出了分期购机业务，据了解百脑汇很多商家都开始推这种业务了。

商家透露，不止在深圳本地，华强北近期有不少同行已经开始“北上”、“西进”，寻找一些中部、西北部的三、四线城市落地，在当地与金融机构合作开展分期购买二手手机业务，“iPhone在这些地区用户渗透率较低，但是有比较大的需求，有几位朋友说他们在中西部城市做分期的效果也不错。”

据一位知情人士透露，华强北过去部分提供分期“赊账”的专柜，前一段时间也转而与这些金融机构合作，向购机者提供更高的分期额度、更低的担保门槛，对他们而言这种方式可以将风险转嫁给金融机构，何乐而不为。

提供分期购机业务，的确能够提高潜在用户购买二手机的消费积极性，与金融机构合作，也能降低商家金融业务方面的风险。

不过，二手机商家都保证没有加价“拼缝”给机构，这些机构提供的12个月分期也宣称没有利息，他们究竟从哪里获取收益呢？

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