二手机商家推“分期购”，二手车电商套路重现华强北(4)

高端皆可分期，获利自有门道 [转载出处：www.11jj.com]

“不是只有苹果二手机才能做分期，只是刚好有涨价的传闻可以炒一炒。”

在赛格市场，一位专柜老板在交流时表示，不是只有苹果二手机才能够做分期时，只不过因为苹果手机买家较多罢了。他告诉懂懂笔记，不少商家最近都是希望炒作这一消息，让那些犹豫的消费者产生紧迫感。

“让他们感觉现在不买，涨价之后购买新机、二手机就更贵了。其实二手手机分期购机业务，可以在任何中高端产品上操作。”

这位商家表示，他们近期也在为一些国产品牌的二手旗舰机型提供分期购服务。只要价格高，有用户想购买，做什么品牌都一样。毕竟现在做什么品牌，基本上都不..。“我们之所以与金融机构合作做分期，主要是二手机利润太低了，几乎没得赚。”

曾几何时，苹果、三星等二手手机利润相对较高，不少商家都专注收购和销售这两个品牌的高端机型。但随着近两年三星二手机逐渐“不吃香”，苹果新机又频频降价促销，二手商家的利润空间越来越低。

“以前国产旗舰二手机的利润每台只有100、150元，现在二手苹果的利润也没有多出多少。”这位商家反复强调，他所销售的手机都没有“贵卖”，全是底价。

一些成色较差的二手机型，甚至只加价几十元就会抛售。至于可以分期的手机，因为普遍成色较好，售价也较高。“只要消费者选择分期业务，那么价格上也就没有任何优惠了喔。”这位商家表示。

一位匿名的金融机构业内人士告诉懂懂笔记，那些只能缴纳低首付的消费者，通常不会纠结是否有100~200元的优惠，毕竟这两百元分摊到此后的12个月月供里，每月也就多出十几元而已。

“做分期就没有优惠、砍价的余地，因此利润空间也比较高。”看来，这才是这门生意中的重点。

很多商家用户购买旗舰机型时采用分期付款，原因就是总价上不必强调“小幅优惠”，。而消费者通过12个月的无息偿还减轻了压力，商家也因此有了一定利润空间。