数字创意产业的生意经

广告公司的核心价值在于帮助企业实现增长 [转载出处：www.11jj.com]

对已经成立17年的腾信股份来说，不得不适应的一个现状是，..链条上参与者角色定位的变化。过去，腾信股份做的事情是，为广告主提供策略制定、创意实施、媒介策划与执行及自动化投放等一整套解决方案，它只要对接好每一个环节的合作伙伴就可以。而现在，曾经的合作伙伴逐渐成为潜在的竞争对手。

最明显的一个变化是，近几年，越来越多的大广告主开始广告业务in-house（内部化），他们开始建立起了相对成熟的品牌管理体系和规律化的市场..机制，对代理商的依赖减弱，去Agency成了一个趋势。今年1月，全球最大的广告主之一的宝洁公司首席财务官 Jon Moeller就宣布，削减 4 亿美元代理公司和广告制作方面的支出，同时代理公司的数量也由现在的 2500 家削减一半。今年，宝洁还将把更多的媒介规划、广告制作、广告投放等业务逐渐in-house（内部化）。同时，随着PMP（私有交易市场）交易价格进一步降低，宝洁也将通过数据和数字技术直接与媒体方进行对接和交易，实现对“精准人群”的覆盖。联合利华、可口可乐、Nike等广告主，也都在尝试广告业务in-house。

腾信股份COO 王冉

这种趋势发展下去最直接的影响是，“包括广告公司在内的为客户提供脑力咨询服务的公司已经很难为头部客户创造更多可观的..价值。”腾信股份COO王冉担忧，拥有成熟..思维的广告主由于内部决策的因素，决定了所有的..支出采用价格最低制，广告咨询公司很有可能慢慢地变成了怎么跟媒体压价、怎么谈判的媒介采购公司。这个时候广告公司发挥的作用就类似于中介机构甚至是采购公司，从而丢掉了广告公司的核心价值。“当前的媒体环境显然不能同日而语，但是我们仍然认为广告..服务的核心依然是帮助企业建立品牌、提升运营效率来获得市场上的成就。这是广告公司的核心工作，也是广告公司的核心价值。只有真正创造价值的公司，才能健康、良性地经营下去。”

在这种新的市场环境下，腾信股份在服务大广告主之外，还尝试开拓更多中小客户主。中小客户缺乏运营经验，腾信股份可以参与从底层的产品设计、渠道布局，到后端的品牌策略、广告投放中去，包括新产品包装如何设计、产品如何定价、目标用户的如何界定圈选等，为客户解决..上的问题，帮助它们开拓市场。

按照这种策略，腾信股份用三年的时间帮助国内某知名医药品牌的一款女性产品实现了线上营业额由5000万增长至两亿。

所有的媒介形式都是在为品牌服务