美乐家产品概述

整理 | 陈泳佳 [本文来自：www.11jj.com]

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本文为推荐之前的第九节课件的笔记，供即将要启动推荐的美乐家..经营者复习。如未学习课件，请先登录新富秘小程序学习课件。

这个课件是推荐之前的最后一个课件。完成这个课件之后，你就可以开始向身边的朋友推荐美乐家的试用会员了。这个课件，我们讲美乐家产品概述。所谓概述，就是给你一个整体的观感。经营美乐家，是推荐朋友成为试用会员，不是直销员卖货，所以，我们的关注点并非在产品，而是在品牌、理念和会员权益。当然，随着你自己使用的产品越来越多，你会对产品越来越熟悉，这是好事。但我们要强调的是，千万不要以直销的模式，或者微商的模式去卖货。

经营美乐家，不是把产品卖出去，而是把顾客签进来，并通过我们的跟进，成为忠诚用户。我们的立足点是会籍顾问，工作是帮朋友填表办理入会。美乐家没有一件产品是需要我们打包快递，也没有一分钱是需要我们去向客户收取。你可以理解为，我们是在帮沃尔玛推广会员，那么，你只要知道，沃尔玛卖的产品的大概情况以及特点，你不需要一件一件的向朋友介绍沃尔玛的产品。

所以说，我们要推广的，是美乐家的会员，会籍身份，而不是美乐家的产品。这是第一点。第二要理解的是，我们是在做品牌推广，不是产品推广。美乐家400多种产品，你无法全部熟悉，但你应该熟悉美乐家品牌的理念，比如环保、健康、安全、富足。顾客认可这点，就不会在具体产品上去纠结。美乐家有30多年历史，在全球19个国家开展业务，有一百多万会员，400多款原创产品，自主专利配方，不打一分钱广告，年营业额二十几亿美金。你要让对方知道，你在推广的是，是一家获得众多奖项的老牌企业，而不是一个初创公司。2003年美乐家进入中国，首先就是建厂，，直到2007年才开始在国内销售。很多朋友会说没听过美乐家这个品牌，你要懂得解释，日用品公司就是把销售价的50%-70%花在广告和渠道上，所以知名度大。而美乐家不打广告，一直采取会员制，知名度小，而省下来的钱，才能给会员更多的优惠和权益。

我们在做推荐的时候，也会碰到朋友会拿美乐家去与其他品牌对比，那么大家一定要注意，美乐家在国内知名度不高，但也绝不是一个低端品牌，所以，肯定有些习惯购买大路货的顾客认为美乐家的产品不便宜。在美国，我们更强调是优质生活，而不是价格低廉。至于有人会以美国品牌来抵制，那么，没有必要去迎合，只是强调美乐家对产品的理念和品质即可。至少，购买了美乐家的产品，也就购买了美国中产阶级家庭的生活标准，购买了西方发达国家的产品品质标准。