一文读懂华为、小米、OV成为国产四强背后的秘诀？(3)

也正是由于这样的原因，从2016年开始，智能机市场的销售途径发生了巨大变化。先是线上渠道大幅下降，同比下降38%；而线下渠道却从3.5%升至17.4%，，有了大幅度的提高。 OPPO、vivo依靠多如牛毛的线下实体店，将三四线城市及乡镇等大量未经过完全开发的用户收入囊中。 [原创文章：www.11jj.com]

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在这些经济不是那么发达的地区，消费者们没有超前的消费习惯，他们仍然喜爱去有实体店的品牌专卖店购买手机。OV两家渠道下沉，深入扎根，无论是大城市仍是三四线城市，甚至区县城镇都有OV专柜。便利的售后修理以及漫山遍野的广告给用户加了分，让客户吃下定心丸。再加上专卖店的导购为了提成不遗余力的背书和推荐，OPPO、vivo的销量持续走高便十分正常。

 

四强：定位准确，品牌形象清晰

“定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中。”

 

所谓粉丝经济、影响力变现等，都离不开消费者心中对产品的模糊印象。

 

在国内手机市场中，品牌定位也是十分重要的。你的销量和能定的价格往往取决于消费者脑海中对于你的品牌印象。前几年国内品牌定位较为不错的应该是小米了。