一场会狂收5千多万预付款、订料上万吨！这家饲企暴发了，今年冲刺10万吨销量！(3)

同时，大黄鱼饲料市场这两年开始暴发，得益于粤海在海水料的技术沉淀以及多年的研发优势，福建粤海牢牢占据质量第一的制高点，去年更是加强了大黄鱼饲料质量的提升和完善，现在养一斤大黄鱼，用粤海大黄鱼料的养殖饵料成本约为8-8.5元/斤，成本比冰鲜低3-4元/斤，合理投喂还能降低发病率，现在粤海大黄鱼料是大黄鱼市场口碑最好的饲料，接下来我们要突破5万吨，这是我们第一目标。

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《农财宝典》：现在大黄鱼饲料市场竞争很激烈，各大企业非常重视，怎么看目前的市场？粤海除了技术优势外，还拥有哪些优势去达成目标？ [本文来自：www.11jj.com]

郑真龙：这两年大黄鱼饲料发展很快，竞争确实越来越激烈，市场容量从2016年4-5万吨增长至2017年的12-13万吨，估计今年将会达到15-16万吨；如果饲料全部替代冰鲜，估计未来大黄鱼饲料将超30万吨，所以市场还是很大的。

我们统计现在参与竞争的企业达到差不多一百家，鱼龙混杂，因为大黄鱼市场是福建最大也是集中的市场，而且还在快速增长中，所以企业参与竞争是正常的，大家都想分一杯羹。

然而，市场竞争还是回到本质，那就是产品质量，虽然大黄鱼市场现在辨识度还不高，市场很换了，但是现在随着时间发展，养殖户越来越聪明，大黄鱼饲料辨识度越来高，产品质量将是大黄鱼竞争的第一道门槛，现在很多企业还没真正掌握核心技术配方，但是未来大黄鱼市场竞争最后将回到珠海海鲈市场一样，只剩下几家企业。

福建粤海除了技术领先外，我们还拥有专业的团队和扎实的技术服务，同时粤海非常重视渠道关系，为养殖户带来实实在在的利润，持续为客户创造更大的价值。

今年突破10万吨饲料销量

《农财宝典》：这几年福建粤海销量逐渐增长，今年又有怎样的规划？销量目标多少？

郑真龙：今年福建粤海饲料销量将要超10万吨，去年已经很接近，所以今年一定会完成目标。

随着在虾料和海水鱼料的稳步增长，今年福建粤海将重点突破普通淡水鱼料，今年我们已经增加了4条业界领先的鱼料生产线，专门生产淡水鱼料，聚焦淡水鱼料市场，福建拥有20-30万吨淡水鱼料市场，我们的市场还包括了粤东30-40万吨淡水鱼料市场空间，因此市场空间很大，这也是我们必须要突破淡水鱼料的原因。