一场会狂收5千多万预付款、订料上万吨！这家饲企暴发了，今年冲刺10万吨销量！(4)

此外，我们还会结合福建市场实际情况，重点布局蛙料、粉料市场，尤其是蛙料市场，福建和粤东销量达到30万吨左右，以前由于产能不足，我们不太重视，但是现在我们的产能超20万吨，蛙料是我们下一个必须发力的点。 [本文来自：www.11jj.com]

事实上，由于福建市场比较特殊，品种繁多、非常分散，而且每个品种市场并不大，过去几年福建粤海一直在探索和布局，经过这几年的调整和布局，接下来几年福建粤海已经到销量暴发阶段了。

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《农财宝典》：你们在淡水鱼料有什么计划？

郑真龙：福建粤海覆盖的淡水鱼料市场容量达到60万吨，这是我们未来的新增长点，我们去年就开始安排专业团队布局探索，今年开始上量；虽然对于福建粤海是新开始，但是粤海集团在淡水鱼料板块积累多年，技术成熟，产品优势明显。

我们将会一如既往追求质量优势，在质量上出差异化，做出口碑，福建粤海会重点推广集团淡水鱼料新产品“肝肠舒”和“粤海1号”，关注生长和养殖健康，目前我们进展很顺利，福建粤海不仅推广高档的饲料，更是推广先进的养殖模式，提供高效的养殖解决方案，未来几年福建粤海淡水料将会快速增长。

《农财宝典》：总体来看，福建市场空间确实很大，小企业非常多，大型企业占比还很低。

郑真龙：这是福建市场决定的。福建水产饲料市场比较特殊，福建是多山的身份，单个品种养殖规模小，而且非常分散，品种又非常繁多，，养殖模式不一，非常考验饲料企业的整体运营能力，所以很多企业都可以活下去。

基本上，福建市场的竞争很多地方还有很大的提升空间，无论是饲料质量的提升，还是养殖模式的升级，尤其是海水养殖和淡水鱼养殖，这里面蕴含不少的机会。不过，现在市场竞争越来越复杂，饲料企业竞争也并非像以往单靠一个点的突破就像获得很好，现在需要的综合实力比拼。

对于福建粤海来说，无论养殖环境如何变化、市场竞争如何变化，我们都会下最大努力把产品做好，把服务做好，提升养殖模式，打造专业的团队，提高企业运营能力，为客户创造最大价值，真正做到以客户价值为中心，我们的空间还很大。