不盲目跟风膨化料、避免恶性竞争！这家企业升级产品，明年冲1万吨小龙虾料！(2)

《农财宝典》：然而，目前华中地区特种膨化料发展很快，你们不做这块市场吗？

[好文分享：www.11jj.com]

周兴武：我们近期不会上膨化料线。对我们来说，普通鱼料还有很大的市场， 颗粒料还有很大生存空间。

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这两年，金迪尔从把产品定位，加强配方研究，调高产品档次，，将产品做出特色，做出优势；华中地区饲料价格很低，产品档次其实也不高的，所以我们现在提高了产品价格，也把产品档次提高了，金迪尔要打造性价比第一的饲料产品。

《农财宝典》：大企业规模优势很明显，颗粒料市场他们的地位不可撼动， 价格战更是此起彼伏，你怎么看？

周兴武：前几年，行业价格战确实比较惨烈，导致大部分企业都难以生存， 但是企业不盈利是不道德不负责任的现象，企业需要盈利，客户..，行业才能可持续发展；价格战是没有前途的。

我们把产品质量提高后，坚持稳定优质客户，坚持扶持核心客户，生存下来；金迪尔在未来的市场竞争中，确保稳健发展，避免因恶性竞争所带来的风险，现阶段主要是从产品质量的稳定和养殖效益的提升上下功夫，让我们的用户信任我们的产品。我们希望在这一两年之内，在思路上做好调整，尤其是销售形式和销售策略上。比如我们现在在做的养殖基地，联合养殖大户，以类似于代加工的合作形式为他们提..品， 一方面，保证我们的产能，另一方面， 也为养殖基地提供性价比更高、质量更加可靠的产品，也改变我们以往纯粹做销售的情况。

在行业兼并和整合的过程中，我们也会吸收一些有销售团队、有资源的公司和团队，联合养殖企业做饲料代工和加工，实现企业转型，避免恶性竞争， 这也是未来金迪尔的发展侧重点。

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