B2B|轻或重都不可取，食材B2B电商还得两只脚走路(5)

 

从模式来看，重模式侧重线下地推，轻模式侧重线上撮合，轻重模式之间存在互补特性，所以各..不妨取长补短，升级成为混合模式。 [原文来自：www.11jj.com]

 

像乐禾、食菜网等重模式食材电商可以适当吸取轻模式所长，留下..自身比较有实力的几个环节，将较弱的环节换成撮合形式，通过提高供应链效率，进而提升..整体的交易效率。比如美菜最近和美团合作之后，将物流等环节交给更专业的美团来做，只侧重于食材前端的采购等环节，既可以保持前端管控力升级服务质量，还能加快美菜今后的扩张速度。

 

而食务链、大物图等轻模式食材电商的角色就像是中间商，虽然供应商与B端用户为了便捷的交易而选择此类..，但是作为不直接参与的第三方，食务链等食材电商无论是与供应商还是与B端客户都没有产生交集，用户的粘合度自然也不高，导致..对用户的掌控力很低。而且轻模式的盈利仅有收取..这一方式，带来的利润很有限，..很难有大的盈利突破。也就是说，轻模式..需要从管控力和利润来源两个角度着手优化。

 

从管控力来看，食务链等轻模式想要增加管控力，可以借鉴重模式的善管控长处，例如在前端采购环节增加线下建设，通过线下建设来增加与用户的交流，增加用户对..的信任度，从而可以提高..对用户的管控力。

 

从利润来源来看，轻模式..还可以在增加线下建设的过程添加新的业务，丰富收入来源以提升盈利空间。比如大物图..，在撮合模式的基础上，添加线下测试环节，利用测试业务进一步保证品控，既能增加消费者的信心，还能通过增加测试收入来改善收益结构。