地产界的豪宅英雄(3)

北京庄园不是开发商卖给小白客户的流水线产品，而是一群别墅发烧友聚在一起之后捣鼓出来，卖给另一群别墅发烧友的手工作品。它的产品定位，就是定位在那些住过别墅、喜欢别墅，也曾为其他别墅所伤的客户，这些客户对于别墅的痛点，有着很深的认识。 [好文分享：www.11jj.com]

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看到这里也许你会说，“只针对住过别墅、住得不舒服要换房子的人？”这不是自己给自己找一堆挑剔客户吗？这是什么原理？

其实，这跟著名的专业话筒和耳机制造商森海塞尔如出一辙。森海塞尔的用户群很明确，就是对音频技术有兴趣一探究竟的人。正是这一群发烧友的存在，森海塞尔把用户当朋友，获取了用户的信任，用户在使用的过程中，将不适点或痛点反馈出来，森海塞尔加以改正，这才使得森海塞尔在当时的混战格局中异军突起。

北京庄园就是这样的思路，它只接纳那些住过别墅的人，或者是别墅的“资深收藏家”，其目的就是为了保证客户和开发商的互动是可靠、热烈、有价值且持续的。

由此，正是因为有这样一群别墅发烧友业主的存在，北京庄园多方确证，改正了很多别墅行业的“通病”。

例如，坡地别墅，，经常采用“前二后三”的形制（前面看有二层,后面看有三层）。这种形制，我不吹不黑的说，有一定的优势，就是入户沿小区路为二层，后面根据地形及亲水性设置三层，可以使得地下室能够最大面的采光，可以保证地下室的干燥与通风，并提高庭院的亲水特征。

▲典型的前二后三别墅形制