交付是检验新势力的第一步，路线和生态是威马写的启示录(5)

左手打破认知壁垒，2001年-2004年期间，吴先后出版了《空调成本白皮书》、《空调技术白皮书》、《中国健康空调科技红皮书》、《变频空调安装技术红皮书》。 [原创文章：www.11jj.com]

奥克斯“两手都要抓，两手都要硬”的结果，一方面迫使150余家空调企业被迫退出市场。

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另一方面，奥克斯空调销量从2000年的20万套上升到2004年的250万套，位列全国三甲，成功杀入第一阵营。

这种商业逻辑也成就了Uber和滴滴，自然也有可能成就威马。

而市场也回应了威马“智能电动汽车普及者”路线，自9月15日起，不到两周的时间，威马电商..的大定缴纳量达4016单，并且走势持续攀升；其中，从3000元预购到2万定金缴纳的转化率高达35%，15个重点城市的转化率更是超过50%。

同时，在128战略的指导下，威马将进一步扩大产品阵容，在2019年推出2款新车型——威马EX5 Pro和威马EX6。

威马的路线很清晰，它不是锦上添花式的让富人多一台大玩具，而是要跟传统燃油车贴身肉搏，让普罗大众花最少的钱，用最智能的电动汽车。

▍威马的生态启示

随着产品和服务政策的落实，为了更好的与用户在整体价值链条上实现双向沟通与交互，威马汽车破旧立新，采用以用户为中心的新4S模式（Space威马体验馆、Store威马用户中心、Station威马服务之家和Spot威马E站）与智行合伙人一起，通过更多维的触点，为用户带来更高效和更高品质的用车体验。