在她的讲述中,可以明白宝庆超市之所以做得好,都是由于他们每种品类只会选择最好的品种。比如,土豆他们只卖滕州“荷兰十五”和苹果只卖烟台栖霞刘家河的苹果等等。 [好文分享:www.11jj.com]
她说,真心换诚心,付出得回报。赵福荣本着为顾客考虑出发,关心食品的安全、关心价格的实惠,也让她得以能在苍山25年屹立不倒,成功开出40家连锁店,为3000多人提供就业岗位。她以PPT形式呈现出来的公司发展历程以及文化脉络,赢得了场下嘉宾的阵阵掌声。 [原文来自:www.11jj.com]
“我是中国最会卖菜的”
杜晓宜
他没有准备PPT,他说“我是随性的人,准备了或许跟没准备是一样的”,接下来的演讲证明他是对的,他就是湖北雅斯集团董事长杜晓宜。看似毫无章法的演讲,却始终贯穿着“重构人货场”这一条线。
杜晓宜认为,“人”不是多数人认为的企业团队,而是企业老板自己。他说,我们要相信一个人,这个人还是我们自己。这就是一种信念、一种信仰。当你相信了自己是如此的美丽,当你相信了自己是如此的年轻,你的团队、你的公司神奇般的发生了变化,一切东西取决于我们自己。
“货”的角度,他认为就是商品。在雅斯,商品的一个重要特征就是任何东西都讲设计。杜晓宜提到他的好友河南胖东来商贸集团董事长于东来曾说,他是美术学毕业,又学设计的,理性把这点发挥好。所以,他就按照那个做,每天关注的同时也一个一个小品类去设计。他笑称“我是中国最会卖菜的,因为我可以把菜做成艺术品。”
第三个关于“场”。杜晓宜的理解就是环境和空间。他说,,我们关注我们的环境和空间,不是为了关注做销售的环境,更多的是我们自己非常喜欢的环境和空间。在这个空间里面,我们要为顾客提供一种商品的销售。你看雅斯的空间不准你用很有激情的东西,不准你用有商业广告性质的东西,这些都不准出现。因为这种空间给人感觉到很有强烈的销售刺激,不准刺激,因为我不是给你提供一个销售的环境,我为你提供的是我们喜欢的一个家,一个生存的空间。
当天下午,精彩演讲之余,峰会还分别穿插了题为“县域购物中心如何定位于规划”以及“县域零售如何打造生鲜竞争力”两场对话环节。
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