我所知道的民办高校招生，就是一场..战(2)

应聘时，我一眼看中了这所校园的环境、那份远离市中心的宁静，并且上班路上能看到黛青色的天空。校园两旁种着大量玉兰花，每到阳春三月，各色玉兰竞相开放，轻风一过，落英缤纷。 [原文来自：www.11jj.com]

入职第二天，我被一名看起来40多岁的男子叫进他办公室。他递给我一张招生协议书，说：“我们这样的学校，学生是衣食父母，招生数是生命线，新来的员工一定要参加招生。”

新生入学3个月后，下一年度的招生工作就紧锣密鼓地开始筹备了。这所学校在全国范围内划片招生，每个片区的带队老师负责挑选几名能干的学生、组建自己的“..团队”，到该片区的中学里招生。

班级里的班干部，是带队老师们组建“..团队”时首先要争取的对象，我们利用自己的优势，给班干部们许下各种承诺。

辅导员对他们说：“跟我下去招生，奖学金、优秀班干部、各种评奖评优，都优先考虑你。”辅导员的权力比较大，开出的条件也更具诱惑性。

而作为任课老师的我，手中的砝码不多，顶多是：“跟我下去招生，本门课程保你不挂科。”

当然，调动学生前去招生的最大的内驱力是：每完成一个名额，得500元钱奖励。

作者图 | 志愿填报指南上，对比民办公办的学费差别

几番争取，我自己的小团队初具规模，有两名男生和两名女生。其中一名女生叫小敏，她大眼睛、短发，活泼可爱也聪明，深得众人喜爱。

出发去招生前，有一段较长时间的..，要让团队成员详细了解招生规则，并组织各种团建活动、磨合团队。招生..很辛苦，有长途拉练、“鹰王行动”等。长途拉练时不管当天是烈日炎炎，还是风雨交加，成员们都要咬牙坚持。而“鹰王行动”则是选在深更半夜，各省招生大区的主管用尽各种办法“折磨”各市的二级主管，让我们这些三级主管，去实施营救。

当时，我们那位40多岁的二级主管，被一群小伙子抬起来扔来扔去、从教室的这一头踢到另一头。有些女生见此情景，流下了眼泪。直到整个团队都深受感染，甚至哭着发誓要在招生上拼尽全力、保证让“鹰王”完成任务；至此，“鹰王”经过痛苦的蜕变，磨掉自己的旧爪，开始重生。

“你的人生目标是什么？”..时，每个队员都要回答这个问题。很多招生人员回答：“目标是年薪数十万，一年买车，两年买房……”

比起专职老师们“用思想影响思想”之类的虚无缥缈的答案，“年薪数十万”更能赢得主管们的青睐。他们相信，挣钱才是你能在招生道路上一往无前的最大动力。

二

次年五月中旬，大队招生人马从学校出发，奔赴全国各地的生源地。抵达目的地后，先订酒店作为招生办事处，而后租民居作为住宿之地。

出门在外，师生们的人身安全都难以保证。在民办高校，生源就是一切。各同类院校之间的市场竞争，十分激烈。暗地里相互诋毁、明面上打架斗殴，都时有发生。