我所知道的民办高校招生，就是一场..战(3)

某个团队的学生因和别的院校争夺生源而打架，被别人打破了眼镜。二级主管让我“化身”受害者的姐姐，前去支援，让对方赔偿损失，重配眼镜。 [好文分享：www.11jj.com]

照面之后，对方十分激动，朝我和一个同去的女生不断挥动拳头，由于害怕，我打了110。来的警察是一名大腹便便的中年男子，他看我们两个女生在外不易，说服对方道歉、赔了眼镜。 [原文来自：www.11jj.com]

我们团队负责的生源地，不起眼的酒店也要2000元一个月，而学校拨款每月只有1000元钱。这严重入不敷出的情况下，我们团队和另一个男老师的团队合租了一套三居室，把成本下降至每月400元钱。

那三间卧室里只有一铺床，却住进去两个团队的十几个人，女生一屋，男生两屋。两名女生睡床上，其他人打地铺。房东一度认为，我们是..团队。

学校拨款少，学生没有钱，日常消费很大一部分来自于考生的提前报名费。教育主管部门不允许校方向考生收取报名费，但大家总能想到办法让考生提前报名，许诺他们会“优先录取”，报名费从50到200元钱不等。有的考生没有通过办事处而是自行报名，该区域主管知道后会追要报名费，“在我管辖的地盘，就要遵循我的规则”。

在生源地驻扎下来后，我们的第一项工作是拿到考生的具体信息。有的人会花重金贿赂学校高层，若是有门路打通当地教育主管部门、拿到全市考生的信息，那在“招生大业”上已是占尽先机。但这只是少数人能做到的。

一些头脑灵活的招生主管，伺机而动，徘徊在学校周边的打印店，借着打印资料的名义从店员口中套话、寻找考生们来打印时留下的蛛丝马迹。这经常有意外收获。

获取考生信息最常见的方式，是从信息贩子手中买信息。这类信息，真实性无法保证，而且容易上当。我的二级主管购买过一批考生信息，全价800元，预付400元钱。拿到部分信息后，主管挨个打电话过去，证实对方的确是高三考生，痛快付上余款，结果那贩子人间蒸发，余下的信息没拿到手。

大部分人都是像我们团队一样，用最笨的方法套取考生的资料，那就是进班级。我们拿着事先印好的表格，想方设法进入学校。有些中学管理特别严格，我的队员们为了深入学校爬过墙头、扒过厕所，这些十多岁的孩子为拿到学生信息，常常身陷险境。

进入学校后，我们看准时机，等下课后溜到讲台上宣讲：“同学们，我们是的志愿者，要给你们提供一些高考咨询服务。请同学们把这张表上的姓名、手机号、QQ号等信息填写完整，后期会有整套的咨询服务。”

考生们好奇地望着我们。之后大部分人单纯地填好了自己的信息；部分人知道我们没安好心，于是在“名字”这一栏目上写下“周杰伦”“周星驰”。

我们把这些信息逐个录入电脑、做成表格，最后挑选出合适的目标，对其进行电话轰炸。

三

招生中比较关键的指标，是考生去办事处的咨询量。只有每日前来咨询的流量大，才可能招到更多学生。

因此，我团队的成员按点上班，一大早去到办事处，每人每日至少完成打30个电话的任务量。他们要把考生的具体情况标注好，时刻注意他们的动向，绝不放过任何一个有可能报我们学校的目标。

团队中有漂亮女生、帅气男生，和考生交流时会自带优势，毕竟他们和考生是同龄人。高考前，成员们和部分考生建立班级的“内线”。高考分数公布后，我们的工作更具针对性，团队成员们把各个班级适合我们学校分数段的考生标出来，重点做工作，轮流打电话进行沟通，甚至去家访。