贸易金融家丨原擒龙：贸易金融高峰的攀登者(2)

1988年，一次工商银行系统内的青年员工外语选拔考试让刚刚大学毕业的原擒龙与国际业务结下不解之缘，从此开启了他不断迎接挑战与磨砺的职业历程。2005年，他迎来了国际业务生涯的又一重要转折点，受命筹建工商银行国际结算单证中心。而此时，国内大型商业银行还处于对欧美国家单证中心模式的研究阶段。一切从零开始，任务艰巨，使命重大。面对眼前这座险峻的高峰，原擒龙凭着一股闯劲和韧劲，逢山开路，遇水搭桥，一步一个脚印，不断突破重重难关。 [好文分享：www.11jj.com]

单证中心的成立是对工商银行传统国际结算和贸易融资业务的一次流程再造，是对传统业务处理模式的一次巨大变革。推行初期，曾遇到来自各方的困难和阻力。原擒龙把单证中心定位为一个服务后台，他认为化解阻力的最有效方式就是推行优质服务，把优质服务贯穿于系统优化、业务运营、..支持、风险管理等每一项具体工作中，把集约化改革的优势通过优质的服务传递出去，变为推动业务发展的动力。 [好文分享：www.11jj.com]

最初，分行对将自己处理的业务集中到单证中心并不理解，也不支持。单证中心不断对分行开展调研，了解一线需求，改进服务，提高业务水平，以过硬的服务质量、高效的业务处理效率和扎实的工作作风回应分行的抱怨和质疑，逐渐赢得了分行的支持与信任。

2006年单证中心成立后，历时七年，分步骤、分批次地完成了工商银行所有境内外机构国际结算和贸易融资业务的集中工作，使工商银行成为中国银行业第一家实现全球国际结算和贸易融资全业务品种集中的银行。2013年起，单证中心又开始集中国内信用证和保函技术审查。依托国际业务集中的成功经验，2015年和2018年分别完成了“国内证集中”和“保函技审集中”两座高峰的超越，打通了内外贸、境内外的界限，推动了国际和国内结算、贸易融资、人民币跨境贸易结算等业务的发展和创新。

从几乎单枪匹马上任组建单证中心，到如今发展成为600多人的庞大队伍，12年的奋斗历程记录了原擒龙和他的队伍每一步脚踏实地、攻坚克难的扎实脚印。目前，工商银行单证中心业务品种涵盖了国际信用证、托收代收、保函、国内信用证等单证业务及押汇、贴现、福费廷、代付、保理等相关贸易融资业务，服务全球374家收单行，2043家收单点。工商银行成为五大行中首家完成国际、国内贸易结算和融资全品种集中的银行，运营规模居国内同业首位。

专业为舵乘风浪

单证中心成立12年来，历经国际经济环境的变幻、金融局势的动荡、贸易格局的改变和监管态势的收紧，如何保持这艘大船乘风破浪，平稳前进？工商银行单证中心始终坚持以专业发展为舵，以风险控制为锚，以打造“最具竞争力的综合性贸易金融服务..”为航向。

在原擒龙的带领下，“专业”已经成为单证中心重要的文化基因和核心竞争力，也成为业务水平提升和风险有效控制的重要保证。2011年，单证中心成立专家工作组，以工作组为龙头推进贸易金融专业研究。专家工作组在参加国际规则和惯例研讨、处理纠纷业务、提供专业咨询、开展案例研讨和汇编、进行专业..、引进和编译前沿业务信息等方面发挥了重要作用。除此之外，单证中心专家工作组还在业内较早开展了区域保函研究，深入掌握不同国家保函法律与实务，风险控制能力和客户服务能力取得长足进步。

在传统的银行组织架构设计中，单证中心作为后台部门，并不负责前台的市场开发和客户关系管理，也不参与中台的审批和产品管理。然而在数字时代，客户体验至上，单证中心也在反思传统的分工模式，并致力于打破原有“部门墙”和“机构壁”，不断提升客户体验。

在这一趋势下，单证中心积极配合..部门，参与到对客户的一揽子综合服务方案的设计过程中，一方面帮助前台部门进行..和服务，为大客户提供绿色通道；另一方面为全行提供专业信息支持和..，成为贸易金融领域的专业..基地。