云像数字韩莹：在后流量时代，我们该如何做..？(3)

二、用户池..必须具备的核心能力：人+内容+机制 [原创文章：www.11jj.com]

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1、人：价值观是社群的基础。

为什么价值观是社群的基础？从商业模式来讲，基于共同兴趣，共同价值观的认可，使我们的获客成本降低。

另外对于长期经营来讲，我们要延长每个用户的生命周期价值。当我们有共同价值观的时候，顾客和企业包括产品的感情纽带会加强。

在我们对用户有清晰分析的时候，首先就要考虑：我在哪里能够找到他。他关注的内容是什么，形式是什么？

最早可以通过一些核心客户的传播找到。比如找一些有圈子的妈妈，用她们社群的圈子帮助..，然后分销，给到一定的利益机制的刺激。 

谁是不同层级的层级的连接者？

连接，是个很重要的概念，分为几部分。最上面是核心的用户圈子，头部大v，因为他们影响力很大。接下来就是活跃和忠诚用户，以及一些专业达人和社群的群主。

对于找到我们精准用户来讲，我们可以理解成一个投放工具或者选人的工具。

比如，微博有很多的用户互动数据，我们可以了解这些用户本身的一些行为特点，兴趣，活跃城市，社交特点和一些商业化的数据，分析了解他是不是我们精准的目标人群。通过后台，在广告中心里面就可以直接选择，我们想选择的目标客户，然后直接推送，这样的话微博会体现在对方推送的页面的头部。

在整个过程中，微博后台数据都可以随时监控，不断优化。在数据低的时候，可以做一些内容上面改变和优化，才有利于转化率的提升。

2、内容：吸粉利器通常有三种方式。

一个是海报，传播的效应很强，海报里要有作为钩子的有吸引的东西，比如给予高价值。要么能突出这里面的名人大咖，要么就突出它的效果，客户能得到什么收获。

比方说扫码领88本免费的经典绘本资源，或者一周之内能让你的宝宝会唱英语童谣。先把顾客吸引到一个微信群的池子里，一周之内是免费的，非常低的价格。

还有就是稀缺感和紧迫性，前提条件是这个..是很好的，但是现在很便宜，必须做一些什么事情，才能得到它。国际化传播基本上逃不出这些典型套路。

事半功倍还得靠前期运营

第一，微博月发30条，要比平均月发10到20条，它的库存量要高，大约高五倍，所以要多发。

第二，视频通常会比图片和文字效果更好。那些经常发视频的品牌，他的粉丝增长量和阅读量，是那些不发视频用户的16倍和13倍，所以建议多发视频。