无社交不电商的时代，团结微商也成了新玩法(5)

 

很显然，今天大火的拼多多，和搭上了社交电商末班车的唯品仓、云品仓都属于后者。

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其中以拼多多为代表的B2C电商，依靠的是拼团模式，直接由..或品牌来服务消费者。而以唯品仓和云品仓为代表的S2B2C 电商，则是借助小B（微商、代购、小店主等）完成交易，使用的是微信分销模式。

 

这也是目前最常见的两种模式。对此，某电商行业观察者向记者分析：拼多多这类拼团电商的特点在于借助砍价或团购价，在微信和朋友圈快速形成传播，诱惑那些性价比敏感的用户。至于分销模式的社交电商，模式大同小异，特点在于依靠自身强大的供应链优势，基于微信社交传播，以合法代理级别形成团队裂变，最终成交。

 

其实拼购是一个从百团大战就有的商业模式，甚至唯品会也有自己的拼购业务，发展多年后，这个模式又依靠着拼多多再火了一把。

与此对应的是上个月仅过一半，两家服装库存分销公司就接连宣布融资：7月2日，爱库存完成5.8亿人民币B轮融资；7月17日，好衣库完成数亿人民币B轮融资。

与唯品仓相比，三者都是利用分销模式对库存进行分销，稍显不同的是，爱库存..现已有职业代购3万多人，而好衣库得益于创始人鬼谷的阿里9年就职经验，对供应链有很强的管理，据其称价格可比天猫、品牌线下渠道低30%。

但是以上两种模式，最核心的内容是社交信任，因此社交电商的核心在社交，而不在电商。

 

对此，凯辉基金管理合伙人段兰春也发表过同样的观点：“拼多多挖掘了微信的社交功能，它没有直接去竞争已有电商的对标人群，而是更多地去服务那些还没有被服务到的人群。”