安踏“要疯”！半年营收破百亿的商业逻辑丨纪胖超级晚

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 VOL:1203 

█ 8月14日，安踏发布上半年财报，实现营收105.5亿元，同比增长44.1%；净利润26.88亿元，同比增长41.7%。2017年，安踏实现营收166.93亿元，净利润增至30.88亿元。如果不出意外，安踏2018年全年营收和利润将大幅赶超去年。

█ 就在安踏发布财报前一天，李宁发布了今年上半年财报。上半年，李宁营收47.13亿元，同比增长17.9%；净利润2.69亿元，同比增长42%；毛利率为48.7%，同比增加1个百分点；基本每股收益11.10分，同比增长37.5%。

█ 两相对比，，李宁营收不及安踏的一半，安踏净利润是李宁的10倍。中国体育装备制造业曾经的王者如今已经全面落后于对手。在关键指标较量中，安踏大幅领先昔日的老大哥。安踏稳坐中国市场头把交椅。

█ 这家中国品牌今年3月4日推出了以汤普森及其爱犬为设计元素的KT系列篮球鞋KT3-Rocco，在旧金山Nice Kicks鞋店发售，每双售价159.99美元，限量200双。据美国媒体报道，有近1000人排队抢购，其中不少人提前4小时就来排队。这也是中国品牌球鞋第一次在美国引发排队抢购现象，足见安踏的影响力。

█ 安踏董事长丁世忠在接受采访时表示，无论是消费升级还是新零售，都离不开为消费者创造价值。秉持为消费者服务的理念，安踏成就了今天的辉煌。为了抓住年轻消费群体和3亿中产阶级消费者，安踏在四个方面做了升级。

█ 品牌升级。为了扩大品牌影响力，提高品牌价值，安踏频繁出现在了NBA、奥运会、国家队……聘请汤普森、邹市明、帕奎奥、陈盆滨等各自领域的巨星作为产品代言人；为粉丝筹划“要疯”等活动。在坚持大众定位的同时，也在持续发力中高端市场。安踏希望能够为不同的消费者提..品。

█ 零售升级。线下，安踏继续实行“全渠道”战略，全覆盖消费者。安踏现有线下门店近万家，门店形象已是第8代。线上，安踏线上商城由独立团队运营、设计，而不是仅作为倾销库存的销售渠道而存在。通过线下实体渠道和在线电商渠道协同作战，安踏充分发挥交互的优势，促进了产品的销售。

█ 创新升级。安踏的研发投入逐渐递增，取得600多项专利，在美国、..和韩国等地成立研发设计中心，外籍设计师团队多达100人。

█ 管理升级。2017年，安踏对标国内外优秀公司，要求全体干部应该要有懂生意、高标准、敢创新、重协同的核心能力。安踏已经是一家全球化的公司。

█ 安踏半年营收破百亿，但与耐克、阿迪达斯的差距仍然不小。丁世忠提出，“安踏二次创业，开启‘创业新十年’”。安踏的下一个目标，是要在2025年实现千亿营收。

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