天猫中超签约5年探索足球盈利新模式，盛开体育借特许产品发力新零售(2)

签约之后，双方将会基于新零售打通足球产业链，力争于下赛季开始前上线中超天猫旗舰店，，并由盛开体育负责中超联赛及各俱乐部独家特许产品运营的售卖。

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天猫能够给各俱乐部提供新的盈利模式

在中超公司总经理董铮看来，天猫牵手中超不再是单纯的体育赞助，更是足球产业的升级，能够给各俱乐部提供新的盈利模式。与此同时，天猫也能带动更多的人成为中超球迷，带动更多的合作伙伴参与到足球事业上面来。天猫总裁靖捷在发布会上也明确表示：“天猫拥有6亿消费者，且体育产业链与天猫新零售有很强的契合性。天猫将会基于新零售打通足球产业链，联合更多品牌和商业力量，将赛事的影响力和商业价值发挥到最大化，同时也期待和中超一起开发出更多商业赛道。”

目前，中超各俱乐部普遍变现能力有限，收益大多来自版权分红、赞助，据新三板挂牌的广州恒大淘宝俱乐部公布的2017年财报数据显示，其营业收入同比下降5.91％，至5.28亿元，扣除非经常性损益后，俱乐部亏损高达12.39亿元。

绝大多数俱乐部同广州恒大的处境类似，能够勉强维持年收支平衡的球队是凤毛麟角，在这种情况下，中超公司希望同天猫一起搭建好足球生态体系，将俱乐部、球迷、中超公司、国家队能够有机的串联，并带动赞助商融入天猫体系，一起创造更大的价值。同时董铮表示，中超公司不会干预俱乐部现有的衍生品设计、开发，只是提供新的渠道来帮助俱乐部。

在中国，俱乐部衍生品市场尚处于萌芽阶段。大概在12-13年，俱乐部衍生品才开始融入到球迷的生活当中。国际足联2018年世界杯吉祥物授权商杭州孚德品牌管理有限公司曾在2013年做过一次市场调查，当时德国柏林赫塔俱乐部一年的衍生品销售额可以达到300-500万欧，而同期中超16支俱乐部衍生品销量加起来仅有50万人民币。