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餐饮店具有门槛低、投入少、毛利高等优点,因此,许多人都争先涌入这个行业,从而导致中小型餐饮店市场异常拥挤,竞争十分激烈。
到底如何才能使自己的餐饮店在众多竞争者中脱颖而出,实现高盈利并长期发展下去呢?这是许多创业人都关心的问题。
一些人说,质量第一 ,也就是说要做大众喜欢吃的菜,了解顾客的口味,以质量和口味求生存;另一些人认为,服务才是核心,顾客是上帝,只有顾客对我们的服务满意,才会愿意来我们餐厅,这样才能留住顾客,才能..。
没错,这些都很重要。但是,对于初创的中小型餐饮店,质量和服务都是后话。
那么我到底应该首先关注什么呢?没错,就是选址!
当店铺选了正确的位置,那你的小生意就等于成功了一半。好的选址能够保证充足的客流量,利润当然可观。
有人说,小餐饮店..靠位置,这足以证明选址的重要性。合适的选址会更容易吸引顾客,使开店的成功率倍增。在这一点上,餐饮人们还切记谨慎小心,以备万全。
那么如何正确选址,最大程度地保证餐饮店的利润呢?
01 分析自己的餐厅类型(前期工作)
1、好的选址,并不是说地段有多贵,而是依据是否和店铺的定位相符合 。
也就是说,店开在哪儿,取决于经营何种类型的餐厅。
这时要好自己店铺产品的分析,分析主要消费群体 是什么人,是中年人,还是青年人,是租客还是自住客,是情侣,还是上班族他们的比例各占多少?人均消费是多少钱。
同时找几个和你自己要开的店铺类似的餐饮店进行跟踪分析 。
生意好的特点是什么,生意差的特点是什么。门前半小时客流量是多少,上午中午下午的人流特点是什么,这些店铺的销售高峰期是什么时段,都有多少人次消费。大致流水是多少。淡旺季区别是多少?
如果这些都调查完了,可以你对自己项目的特点,比如说在什么样的地段位置,多大的店面,根据客流量大致分析,就能知道开店一天的大概流水是多少了。但是也要具体情况具体分析。
2、开店预先模拟,既然前期工作都做了很多,根据自己的预算,把一项一项可能发生的费用进行分解,各个环节需要投入多少。
比如说房租,就只能投入5万,那就根据5万的预算去找房子,就餐区要占多大面积,多少座位。店内人员工资多少预算多少,食材成本多少,盈亏保本点是多少?你的竞争对手一天流水多少?
这些都是需要考察的。
02 分析商圈(客流量)
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中小型餐饮店选址的第一要素必然是客流量要大,这里的客流量不等于人流量,人流量大不等于客流量大,这个概念要搞清楚。
中小型餐饮店本来就是毛利较小的盈利模式,只有依靠较大的客流量才能保证利润的产生。一般来说,人气旺盛的地方基本上都有利于开设店铺。
这里就要涉及到商圈选择成熟而稳定的商圈依据环境划分,分为一下那么几种:
1、住宅区
社区底商下面,或者十字路口的商铺,依托附近居民消费的,开面馆,土菜馆,熟食店,早餐店,快餐店等可考虑。
客源消费稳定是他最大的优势,注意的一点是现在很多社区底商不能明火,否则办不了营业执照。
2、教育区
教育区及附近有大、中、小学等学校,这种稳定的教育圈周边也是开餐厅的首选。
3、办公区,工厂区
办公区指办公大楼林立的地区,一栋办公大楼内的员工人数可能超过一二千人。
只要能摸清周边客户的消费习惯和消费水准,选择在这种员工规模的写字楼底商开餐厅,是足以保证客流量与客户的稳定性。
工厂区和办公区是一样的。
4、商场步行街
通常人们在玩乐之后,都需要补充体力。
不难发现,商场娱乐圈的顾客群较为稳定,而且一般性的消费也较固定,再加上交通主动脉的配合,在这片区域开餐厅也能保证较高及较稳定的客流量。
03 分析店面租金性价比
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中小餐饮店选择店面时,还要考虑租金性价比的问题。
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