一款10亿元的OTC，是这么爆红的

▍来源：赛柏蓝    特约撰稿：黄钻柏

今年来关于药品广告产品的负面报道不少，引起全民关注，像莎普爱思、鸿茅药酒等等，让很多厂家觉得此类型广告产品较难操作，但个人认为这块仍然存在机会，就看你在广告法的规定下，如何精准定位目标人群操作，大有..机会。 [本文来自：www.11jj.com]

下面我就谈谈近两年在央视猛打广告，去年市场销售规模就超过10亿的一个单品。

很多年前大家都去竞央视的广告，最高竞标者就叫标王，虽然近年电视收视率在不断下降，但电视广告代表权威，特别是央视广告，，要想打开全国市场，须在央视上面投广告，因为不仅树立品牌形象，塑造权威感，同时也是无形中交保护费。

运作的这款药品叫比智高（赖氨酸磷酸氢钙颗粒），适应症：用于促进幼儿正常生长发育，以及儿童及孕妇补充钙质。以下来谈这个款产品的运作模式：

1、目标人群定位

某份资料调研人群消费能力：女人>小孩>老人>宠物>男人，得出结论男人不如狗的消费能力。计划生育下来，基本只生一个小孩，现在虽然放开，但因为高房价等问题，大部分人都不敢生两个，所以小孩是家中金宝，父母都舍得花钱在小孩身上，先不要说兴趣班多么的火热。

父母不仅关心小孩学习问题，发育问题也成为家长的头号大事，虽然说现在营养全面，但很多小孩存在挑食，发育慢的情况，了幼儿园，跟其他小朋友就有明显的差距，只要低于标准身高的小孩父母个个很着急，就算达标了，也希望小孩能不能长得更高一些。

这个痛点是刚需，所以这款产品定位非常精准，促进小孩生长发育。人群消费能力有，需求刚需，父母舍得花钱，虽然人群不是很多，但中国人多，市场就非常巨大。