洽洽小黄袋销售额破5亿，放话每日坚果5年做到40亿“品类称王”！(2)

“基本上在每个领域中，最聚焦的品牌往往也是最..的品牌。”自1995年品牌创立以来，瓜子产品一直是洽洽的主业，目前已经做到包装瓜子三四成的份额，也应该是洽洽今后持续投入和扩张的品类，同时修剪掉一些诸如面包等枝枝叉叉的其他业务，集中营养输送主干。 [原文来自：www.11jj.com]

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张云认为，瓜子市场仍可挖潜。首先，洽洽应该收割那些还没能拿到领先份额的区域市场；其次，人均消费提高空间非常大；第三，全球市场仍然是蓝海；最后，瓜子品类的分化裂变蕴含巨大商业动力，洽洽山核桃瓜子和焦糖瓜子已经做出表率。综合分析，瓜子市场完全有百亿级别的空间，而洽洽做到50亿并不困难。为了对应洽洽在全球瓜子市场数一数二的定位，“享誉世界的中国瓜子”广告语由此诞生。

打造第二主干

每日坚果5年40亿体量

从“聚焦”原则出发，洽洽品牌应该和瓜子绑定，具有唯一性；但对于洽洽公司来说，多品类发展的时机也已经成熟，培养“第二主干”。张云称，结合坚果市场千亿市场来看，每日坚果至少有三四百亿的发展空间，洽洽小黄袋就为品类第一而来。

定论理论讲究“认知即事实”。全球消费者都有一个共同认知：出口/进口的食品是更优质、更放心的选择。因此，洽洽小黄袋抢占这一高地，定位“畅销欧美40国，当然更值得信赖”，就会在消费者心智中拔得头筹；而把品牌和视觉结合起来的..包装，就是在终端夺取消费者注意的“视觉锤”。