获得蔡文胜和徐新力挺的他，要动家居大卖场的奶酪？(4)

到这里，成本和定价问题都已经解决，再把“体验”环节落地，整个商业模式就能够形成一个闭环了。 [原文来自：www.11jj.com]

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“我在家”的消费者去真实的使用场景里体验产品，购买转化率为70%，平均体验1.4次可完成购买，同时体验“生活家”后的用户购买客单价，是非体验用户购买客单价的3倍。数据显示，“我在家”的业务覆盖全国160多座城市，SPU近2000左右，客单价超过2万元，..上可体验的“生活家”目前有400多家，分布在包括北京、杭州、厦门在内的32座城市，今年将会陆续开城。

显然，这是一个好点子，但在今天的互联网商业世界里，它被复制是分分钟的事儿。甚至，当赵启明将战场转移到别的城市，他就有可能被本地渠道这条“护城河”挡在城外。

“我们只是比别人跑的早、跑的快，并且有一定的供应链整合优势。”赵启明坦言，“我在家”的市场份额还十分弱小，“我们对于红星美凯龙、居然之家来说，就是蚊子碰大象。” 

加速跑到行业头部，就只能借助资本的力量助推了。

等待真正“懂”行的投资人

“我是属于融资能力相对弱的创始人，比较被动”，传统行业出身的赵启明认为自己“不会去研究资本，也不会顺着资本的话说，所以刚开始融资不是特别顺利。天使轮的时候，前后拜访了将近一百家投资机构，到最后实在没钱了，眼看工资都发不下来，只有老蔡（蔡文胜）投了我们1500万。”

而去年，赵启明开始感受到，家居行业在资本市场变的“热”了。

2017年4月，互联网全屋软装家具定制品牌宜和宜美宣布获得由同晟资本领投的8000万元A+轮融资。

2017年5月，家居家具品牌“造作”完成2000万美元B轮融资，领投方为今日资本、跟投方为贝塔斯曼亚洲投资基金、晨兴资本、虎童基金、IDG资本、元璟资本、真格基金。