京东拼购618，如何做到圈粉用户、赋能品牌商两不误？(4)

一次不玩“虚的”的拼购互动
[原文来自：www.11jj.com]

相信不少人深有体会，“便宜没好货”一直都是广泛存在人们购物消费过程的刻板印象，对于消费者而言，看到低价的产品，难免会让人产生“没有好货”、“劣质”等先入为主的联想。

[原文来自：www.11jj.com]

基于这个消费痛点的深刻洞察， 京东在这一次拼购活动中，采用真诚的回馈做到“低价不低制”不玩虚的。“低价不低质”顾名思义，就是用低价的价格，买到有品质的商品。对此在整个电商推广上，京东拼购通过在品牌产品和电商..层面双发力， 消除受众对购买“价廉”商品不安全、没有品质等的消费顾虑，从而为受众提供一次品质购物体验。

 

在品牌层面上，做到选择优质品牌和覆盖多元化品类，实现众品聚齐和优质好物同享。如通过联手海澜之家、永日、好奇、莱克、尤妮佳、康奈、盼盼食品等重点商家，覆盖食品、服饰、母婴、鞋类、家电等多种品类，保证拼购商品的高品质和多元化。值得一提的是，这些品牌都是在大众日常消费中，品牌忠诚度高和美誉度高的一类品牌，有利于激发大众的消费热情和增强他们的消费信赖感。

 

在产品层面上，京东拼购运用了产地直供模式，实现品质把关之余，砍掉中间商赚差价的环节，为受众带去更多的优惠..，而这一事实也得到多家权威媒体的报道，进一步为京东拼购实现权威背书。相较于5月，此次618的产地直供商家覆盖品类增长3倍，单品数增长23倍。给予消费者更丰富的实惠选择，相关数据显示，在此次618京东拼购的电商活动中，皮尔卡丹纯棉毛巾1小时卖出25000条。

以腰部商家“佰澳娇”为例， 2018年佰澳娇加入京东拼购后，对比2017全年销量提升400%。另外，大品牌“浪莎”与京东拼购深度合作后，订单量提升了600%以上，拼购为其带来了55%的品牌拉新，真正做到了多方赋能。