【外贸秘籍】淡季如何保业绩

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【外贸秘籍】淡季如何保业绩 [好文分享：www.11jj.com]

今天，小编在这里给大家分享一篇关于淡季时期，做外贸的我们如何通过卖库存来保证自己的业绩，这一篇出自大家都很熟悉的小苹果之手，希望大家用心阅读，好好消化。

[原文来自：www.11jj.com]

这段时间可以说是开始进入了欧美国家的外贸淡季了，每年的这个时候，外贸的大多数业务员的心情还是很down的，在客户都休假的时候来开发新客户显然是很不合理的，因此，这段时间的业绩基本都是靠老客户支撑起来的，所以我们可以考虑把手上的部分库存出手。

为什么要在这里时候出手呢？

首先，是我们可以在这个时候加强跟老客户的联系，让客户觉得我们有好处没有忘记他，这样一来即使在淡季的时候也能让他们帮你出单了；其次，我们这次淡季过后会迎来一个小旺季，接着就是圣诞节，卖库存不管对我们清库存或者给客户买低价都是有好处的，而且还可以为淡季过后的小高峰囤货腾出很多空间。

这个时候，我们给客户发这类型的主动报价信的时候，可以强调我们就剩这些货了，机会只有一次，而且这个时候购买的话还有很大的折扣优惠，如果你不要的话我就买给别人了，以此来引导客户下单，老客户因为了解产品的质量，一般都是会很感兴趣的。

这边给大家一个邮件的模版，我们的邮件大致可以这样写，当然，大家都是要看情况，，不要盲目使用模版。

Dear Sirs：

This time last year you placed an order for Type TL2000 Christmas pattern plate.This is a discontinued line which we had on offer at the time.

We now have a similar product on offer， Type TL2001. It occurs to us that you might be interested，we believe that you know the quality（强调质量好）. A descriptive leaflet is enclosed.We have a stock of 5000 of Type TL2001 which we are selling off at GB￡5 each.We can offer a quantity discount of up to 15%， but we are prepared to give 20% discount for an offer to buy the complete stock（强调优惠额度大）.We are giving you this opportunity in view of your previous order. We would appreciate a prompt reply， since we will put the offer out in the event of your not being interested.（强调要是你不要的话我就要推荐给其他人了，表示我们有优先考虑你，但是也不缺下家）

Yours faithfully

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最后，不管写什么邮件，我们都是要注意将自己的优优势和客户的需求点结合起来，这样的邮件一般都比较能够吸引客户的注意，比较贸易中大家看的都是能获得的利益，这样客户下单成交的几率也会高很多。