从“夺冠退款”到经销商跑路，华帝这次让我们学到什么？| 产业专栏(2)

▲华帝在《南方都市报》投放的相关广告

[原文来自：www.11jj.com]

世界杯开赛前，华帝推出“法国队夺冠，华帝退全款”的..活动，迅速吸引了媒体铺天盖地的报道和球迷各种形式的关注。在法国队4-3淘汰阿根廷晋级八强后，华帝又将..活动延续了3天，引发新一轮热潮。 [好文分享：www.11jj.com]

在7月6日进行的四强席位争夺战中，法国队2-0轻取卡瓦尼缺阵的乌拉圭，朝着最高荣誉又近了一步。但在此之前，一则“经销商跑路”的新闻却将华帝推向深渊——华帝京津地区的经销商王伟因库存积压、资金链断裂，欠下大量债务跑路，其公司资产被法院查封。

迫不得已，华帝于7月2日和4日连发两条公告，先回应经销商跑路事件，，称京津最大经销商跑路为个体事件，公司经营正常，被查封的经销商资产与自身无关，不会影响业绩。随后又公布战况，称..活动带动品牌知名度和销售双收。

华帝借助法国队而开展的..活动，效果究竟如何，华帝事件前前后后又带来了哪些经验和教训，确实是一个值得剖析的问题。

从“跑路”事件发生前的..来看，华帝显然做得不错。

根据公告，..活动期间（6月1日-7月3日），华帝旗下线下渠道销售总额预计超过7亿元，同比增长20%左右，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 5000万元，占线下渠道总零售额约 7%；线上销售额预计3亿元以上，同比增长30%，其中“夺冠退全款”指定产品预计销售额2900万元，占线上渠道零售额约 9.67%。

财报显示，华帝2017上半年营收27亿，全年营收57.3亿，而法国夺冠..活动为期一个月零三天，贡献销售收入10亿+，线下和电商分别贡献7亿+和3亿+——也就是说，这一个月的..过程，其销售额就超过了去年上半年的三分之一。