从“夺冠退款”到经销商跑路，华帝这次让我们学到什么？| 产业专栏(4)

在7月4日晚的公告中，华帝对“法国队夺冠，华帝退全款”的..活动做了定性，称“该活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。”

华帝股份的..活动也吸引了其他国内品牌的效仿：赞助了比利时国家队的美菱冰箱宣布“比利时夺冠，M鲜生免单”；阿根廷国家队中国区赞助商万和电气，表示“阿根廷夺冠，万和免单”。这都在侧面证明了华帝本次..模式的成功。

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然而，就在华帝的..正值巅峰，全国都开始关注这一创立了20多年的厨电品牌之时，“经销商跑路”的新闻却一把将其推落顶峰。

根据华帝股份公告，作为京津两地其最大的经销商，王伟名下的两家公司2017年总提货额为1.63亿元，占华帝总销售额的2.84%，作为销售公司的法人代表，王伟已失踪十余天。

伴随着“经销商跑路”事件不断发酵，华帝的经销政策、收入确认模式，跟合作伙伴的合作及管理方式等等，一一见诸报端。因法国队..积累起来的关注度，在短时间内发生了逆向爆发，将华帝从一片大好的局面推向非常不利的境地。

作为应对，华帝发布公告否认“某些舆论报道的公司为了销售增长而要求客户压货的情况”，并强调“该事件是独立的个体事件”，试图淡化负面影响。但无论如何，华帝如此重要一家分销商跑路失踪，是客观存在的事实，其对经销商管理等方面存在的问题，难以回避。

 

与“经销商跑路”事件同步发生的，是华帝股价几度大跌。截至7月6日，其收盘价为13.80元，总市值120亿人民币，较之6月14日世界杯开幕当天，其市值已跌去约四分之一，不过值得华帝欣慰的是，7月6日当天，华帝股份已经止住了下跌的颓势，上涨了1.92%。