从运营小白到刷屏百万，这三个原则让我成长至今！(6)

鉴锋不愿意藏私，包括他在谈判阶段就会把很细节的点告知客户，方便客户对整体效果有合理的预期。虽然中间也发生过被骗的先例——客户盗用他加班一夜做的方案，却没有和他进行合作，但他仍然不以为意。 [本文来自：www.11jj.com]

“发生这种事情，也不是他能控制的，也许他到了下一家公司，有预算了还是会第一时间来找我合作的。”

更关键的是，他对自己团队有自信。

“我们文章写的套路已经非常详细了，大多数人按照去实践，基本上都能做到七八十分；但想达到九十分，或者一百分，背后还需要更多的思考和经验。

用户都是喜新厌旧，一个新玩法的发明，第一次使用的效果最好的，随着用户阈值越来越高，如果没有创新，传播效果只会走下坡路。所以我们对每一个新方案都必须得要有超越上一次的设计点。”

除了服务客户的方案需要保持迭代创新的速度，在公司运营上他也在迭代突破原有的业务形态，尝试新的商业模式。

“现在的商业模式是“人服务客户”，如果你想发展更多的客户，就只能不断的增加公司的人手。所以我一直在思考如何创造出一款产品，让产品去服务更多的用户。”

4月中旬，鉴锋团队推出了第一款小程序“趣拍卖”，在这款程序中用户可以拍卖自己的晚餐，拍卖自己的时间。小程序上线4个小时，就吸引了上百万的用户使用，“现在我们并没有怎么运营，但每天仍然有大概几千的人在玩。”

初次试水让鉴锋看到了小程序在微信生态的裂变威力。

“刚开始做小程序时，我时常犹豫，因为很多人的失败就是在于太过于贪心，进入到不擅长的领域，只有做自己擅长的事情，你才可能领先秒杀别人。

所以我一直在思考，如果我做小程序，我的核心优势是什么？直到我想到：既然我擅长微信生态的用户裂变活动策划，那我就给小程序设计裂变玩法吧。”

以此思路，鉴锋团队依次推出了：收信箱、运动步数换购商城、程序试玩中心、论文免费查重、点开欣赏等小程序矩阵，并且每款产品都能在两三天内达到破百万PV的成绩。

到今年8月，鉴锋的公司就成立一周年了，他也为员工预定了一起去青海湖团建，他让员工在7月底前把手里的案子告一段落，8月就可以去湖边享受草原风光了。

“刚创业的时候我就给大家画饼，如果我们产品做成功了，我们就实行旅游办公，可以这周在桂林办公，下周在西双版纳办公，这是我的一个梦想。”