820行为素质训练营（郑州班、广东班）

训练时间 [原文来自：www.11jj.com]

 2018年7月22日-7月25日（郑州） [原文来自：www.11jj.com]

2018年8月7日-8月10日（广东）

训练地点

820军校（广东、郑州）训练基地

训练对象

企业负责人带..团队参加

打造新型职业训练系统

让愿意干的人彻底打赢

►  如何快速形成制造职业销售的强大体系？

►  如何让新销售的培养周期缩短50%？

►  如何让团队始终保持强大的必胜信念？

►  如何彻底摆脱对一两个销售精英的依赖？

►  如何让愿意干的人超额完成任务？

►  如何利用移动工具大幅度提升单兵产出?

►  如何让销售干部带出一批能打硬仗的队伍?

►  如何实现团队骨干的裂变式快速培养?

线上+线下 

新型职业化训练系统

《820销售行为素质训练》是一套先进的销售新型职业化训练体系，包括“50%现场+50%线上”训练构成，它依据科学的职业标准及训练手段，形成了企业快速培养职业化人员的能力，大幅度提升管理干部的带兵能力，是目前国内应用最为先进、最为广泛的新型职业化训练体系！

六大 核心 价值

职业化复制：快速形成企业自身的职业化训练能力，建立简单、高效、实用的内部职业化技能训练体系，从一个人会到所有人都会，实现企业的内部传承能力的打造！

彻底打赢：3天3夜现场训练完成专业技能的转移，3个月线上训练完成实战能力提升，针对个性问题实现业绩突破，伴随成长，伴随打赢！

带兵能力：管理干部从“说教向带兵”能力的转变，实现“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说”的全新教练式管理方式。完成企业管理能力的大幅度提升

工具化销售：没有人就少用人完成工作，实现销售工具化的复制与传承，让更多销售人员在工具的指引下瞬间成为职业选手，让更多人更容易的完成销售任务！

单兵战斗力：建设适应企业自身特点的单兵职业化训练系统，大幅提升新人的存活率，提升销售单兵的作战能力，在企业内部建立良性的优胜劣汰机制！

团队执行力：建立从职业道德、职业心态、职业素质、职业技能为核心训练系统，彻底解决销售团队想不想、会不会、能不能的问题，全面提升销售团队的凝聚力与执行力！

现 场 训 练 科 目

价值理念与关键行为    战力提升50%

如何制定彻底打赢的销售策略？如何设计让竞争对手望尘莫及的销售套路，并形成可操作、可衡量、可追溯的关键行为？如何高效规划自己的销售工作，在最短的时间产生最高的收益！

FABE利益介绍法    战力提升50%

用自己的语言，用客户听得懂的词汇，像唠家常一样声情并茂的推介产品。要求强势塑造产品利益，一句话打动客户，十分钟心悦诚服。任何时间、任何地点、任何角色，只要我们开口，必杀！

SPIN引导问答术    战力提升50%

是一种非常专业销售提问技巧，也称“顾问销售或引导销售”技术。经过训练，销售人员可以针对各类客户有效挖掘痛点，设计连环型倒刺类问题，并依靠提问使其坐卧不宁，最终达成交易。

销售故事    战力提升50%

销售故事是一种大规模杀伤性武器，是所有精英团队全力打造的一项职业技能。它可以让客户身临其境、设身处地的体会产品特点；让客户永远记住，不能忘怀；产生强烈共鸣，内心强烈震颤，消除抗拒；口口相传，家喻户晓；

爱得卖产品展示    战力提升50%

让产品自己开口说话，针对产品设计一套专业展示体验动作，通过客户的自我体验，达到吸引注意、引发兴趣、刺激需求的目的，实现客户自我说服、自我决策、自我购买的目的！是自恋式体验销售的典型代表！

移动智能工具     战力提升50%

工具化是未来销售职业化的终极解决之路。不论是大客户销售、渠道销售、店面销售、电话销售，所有的销售类型都会被移动复合直销模式所替代，核心就是智能工具的应用，从现在开始准备，彻底甩掉竞争对手！

深度赞美    战力提升40%

赞美最有效的沟通武器。经过训练销售人员可以根据客户的自身特点，挖掘出客户默认的赞美要点，并用客户喜爱的语言，恰如其分的进行直白、隐喻称赞，从而博得客户的极大欢心！

六式寒暄术    战力提升40%

没话找话的一种沟通能力。经过训练，销售人员可以在各种复杂的场合，各种复杂的局面下，迅速寻找客户可以接受的共同话题，建立融洽的沟通氛围，拉紧相互的沟通关系，消除尴尬与排斥感！

6米黄金气场    战力提升30%

快速成为客户关注的关键人物，形成职业交际势能，从体态语言、关键话术、交际站位、人际安排等，打造领袖般气势与风采，形成客户眼中的尊贵朋友及社交人脉资源。

职业气质    战力提升30%

打造适合产品及客户喜爱的个人职业气质，让客户感觉更像自己人，更容易被客户接受，永远活在客户当中。从一举一动、言谈举止、穿着打扮，全方位打造客户喜爱的职业形象；

线 上 强 化 科 目

FABE药箱陈述法    战力提升50%

这是继FABE封闭训练之后让产品介绍更加锋利，适用场合更加多样灵活，上手速度更加迅速，爆破能力更加强劲！特别适合复杂技术产品的应用陈述。适合高端销售团队学习。

FABE利益网络构建术    战力提升50%

大客户成交是各种角色达成的利益平衡，快速捕捉利益的共振点并将其放大，同时快速的捕捉利益的冲突点，将其化解、平衡，这就是销售最根本的问题。

FABE超级秒杀法    战力提升50%

一个照面、一个招呼、一个机会，在电光之间，快速争得客户信任，直接成交！本科目将在FABE利益介绍法的基础上，指导学员掌握BE秒杀法，建立系统的证明链条，实现最简单的快速成交。

SPIN倒刺问答设计    战力提升50%

本科目将系统整合SPIN问答技术，指导学员形成一套有效的倒刺型问答体系，实现以客户痛点为基础的掘进型销售套路，大幅度提升客户粘性及亲和力！

SPIN痛苦场景唤醒术    战力提升50%

如何唤醒客户痛苦？如何重现应用环境引发客户共鸣？如何通过场景再现放大客户痛苦，刺激强烈的购买欲望。SPIN痛苦唤醒术将极大刺激客户共鸣，从而促进快速成交！

FABE+SPIN双枪法    战力提升50%

FABE+SPIN是天生的双枪将，阴阳结合，虚实结合，长短结合，就会表现出各种不同的效果！越是优秀的人员，这个越重要！

一问一答排疑术    战力提升50%

客户的很多疑问中，真正能够决定我们命运的不会超过20%，一问一答将形成一套规范有效的问答系统，高效、标准、致命，将极大提高成交效率及战斗能力！

销售故事绝杀    战力提升50%

一个故事能够彻底征服一个行业，一个故事能够快速造就一个产品，好的故事胜似千军万马。编写一个好的故事，就像掌握了一门独门的绝技，很容易脱颖而出！掌握故事编写的技巧，将极大提高团队的综合作战能力！

让人欲罢不能的利润故事     战力提升50%

你说的是真的吗？好像这些政策我们都了解，没有感觉可以挣到更多的钱呀？面对这种情况，最好的办法就是讲述一个利润故事！学会编写利润故事，可以马上试一下，相当有效！

瞬间震撼人心的恐吓故事！    战力提升50%

没有比让人惊恐更能带来持久的关注！趋利避害是人的天性，巨大而潜在的恐慌一旦被唤醒，将产生连绵不断的需求，客户会为了消除风险与痛苦，果断的进行选择，从现在开始一定要学会恐吓故事的编写技巧！

让每个人心中都燃烧起一个传奇！  

 战力提升50%

平凡中发掘伟大，平凡中展现奇迹，是每一个产品，每一个企业的成功秘诀，成为客户心目中的传奇故事，将是我们踏入成功的重要手段！学会编写一组具有震撼力的传奇故事相当重要。

现场训练

3天3夜  技能掌握

1

国际流行翻转课堂，活跃、开放、进取、前沿！

2

30%讲、70%练、重在技能掌握！

3

学了就用，学了直接转化为战斗力

4

激发学员自我潜能，快乐学习、持续进步

5

自主完成技能在自己产品上的应用

6

教练现场实战指导，确保落地打赢！

7

学员持续参加复训，持续获得能力提升！

线上强化

3个月  伴随打赢

1

在线随岗训练，贴近销售实战应用；

2

18项强化训练科目，针对关键销售动作；

3

持续3个月滚动演练，形成持续战斗力；

4

每个训练项目解决一个问题，快速上手；

5

针对不同应用场景，灵活应用技能；

6

建立在线复盘机制，不断提升熟练程度；

7

实时强化演练，实时跟进训练效果；

1

伴随学员成长，伴随企业打赢！

参训说明

☆ 本训练适合总经理、..总监带队参加，便于 训后战斗力转化

☆ 本训练现场封闭训练将采用的准军事化形式；

☆ 封闭训练学员将免费获得不限次复训机会，每 次复训只需交1000元食宿费；

☆ 学员最终要经过关键技能展演考核，合格者将颁发结业证书；

☆ 封闭训练费用5800元/人（含..费、资料费、住宿费、餐费）自带个人洗漱用品；

☆ 线上强化训练费用8000元/板块，有教练一对一指导，无限次复训；

☆ 训练地点在820现代..军校全国各驻军训练基地；

参训心得

三一重工：

必须将产品介绍的让客户睡不着觉！

“《820行为素质训练》中‘十分钟产品介绍’很重要，只有将产品介绍的让客户睡不着觉！他们才一定会买我们的产品！所以每个人都必须进行演练！没得商量！”

宇通集团：

销售一定要知道客户在想什么！

“每个人都必须学会问问题！初次见到客户必须问哪些问题？哪些是最重要的？能不能一个问题让客户驻足？三个问题搞清客户需求？通过问问题实现成交！这些一定要进行训练！”

五粮液集团：

“合格”是企业的根本！

“我们要批量的制造合格销售人员！以前我们以师傅带徒弟的方式培养销售人员，现在看来，很难适应企业发展的需要，我们要采用更科学、更有效的方式进行训练，这五批参加820训练的人员表现就说明了这一点！”

施强药业：

客户第一眼的感觉很重要！

现在医生都很忙，也很挑剔，第一眼看着不顺眼就谈不成了！通过820的训练，我们要迅速成为客户眼中的关键人物；快速建立有影响力的职业气场；随时让自己更像客户，更容易接近客户，更容易赢得客户好感！

东风集团：

狠抓来店客、成交率、回头率！