想让销售业绩提升200%，先让他们搞懂这三个东西！

[原创文章：www.11jj.com]

上周和大家分享客户的四种交流思维类型，两种决策模式，最后做了个调查：面对八种类型的客户，大家认为哪三种客户最容易成交，，数据如下：

▲投票结果：容易成交的三种客户类型

面对不是最容易的客户，甚至面对客户可能要和竞争对手签单的时候，我们又应该怎么办？前面和大家分享的【成就客户的销售十大步骤】的能量就可能不足了。

销售老总按照前面和大家分享的步骤..和应用到工作中，销售团队的成绩是有了提升，但是培养不出像我团队的顶尖销售冠军，感觉还差点什么，问我是不是特别藏起来什么东西？

我说：是的，的确是有一个：心法。

就像《九阴真经》上卷的心法一样，【成就客户的销售十大步骤】是属于《九阴真经》的下卷，属于招数，如果没有心法的配合，功力会大打折扣，甚至会走火入魔。

今天就和大家分享这个成为销售冠军的心法——三大信念，避免大家只是学招数，像梅超风一样走火入魔，祸害武林。

一、 什么是信念？

在给销售团队..的时候，除了【成就客户的销售十大步骤】，驱动这个十大步骤有一个心法，也就是我说的三个信念。

什么是信念？

信念，是指一个人坚信不移的想法，是人在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚定不移并身体力行的心理态度和精神状态。

国家最高领导人有个形象的比喻：“理想信念是..人精神上的‘钙’。理想信念坚定，骨头就硬，没有理想信念，或理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’，就可能导致政治上变质、经济上贪婪、道德上堕落、生活上腐化。”

一个强大的政党需要信念，同样一个顶尖的销售员也是需要一个别人看不到的强大的信念驱动着他，才有可能做出超越一般人的结果。这就是销售冠军的核心关键。

▲《当幸福来敲门》要想成大事，必须有强大的信念来支撑

信念一、200%地相信我的产品能帮助到客户。

就是要让销售员从内心里对产品有200%的信任，包括我们产品值这个价钱的信念。

首先我们老板要让销售员理解产品对客户产生什么好处？为什么要卖这个价钱？你让客户成为公司合作方后你的自身价值。

这个信念的建立需要通过产品知识..、甚至对产品的体验。在广州有位做幼儿园除甲醛产品的姚总，为了让客户和销售员相信产品，现场将公司除甲醛产品喝了，以身作则去表明产品是安全的。

当你传达出这种产品的自信，自然也让销售员相信产品，销售员也传递信心到给客户。

但是只有通过..还不够，关键是在你招聘销售员的时候，要首选上周分析四种沟通模式中“认同配合型”的销售员，然后其次选择“同中求异型“模型。

否则老板怎么去..，“异中求同型”甚至“拆散型”的销售员，始终会对产品有怀疑，这是他们的性格，这样他们传递给客户的就是对产品没有信心。

所以在招聘销售员的时候，我就也会用上周文章中的图形，测试销售员的性格。（《搞懂这8种类型的客户，想不开单都难！》点击标题可阅读）

▲不同摆放形式的长方形，不同客户第一眼看到的是不一样的

信念二、我相信能够把任何产品、在任何地点、任何时间、卖给任何人，也就是：四个任何。

这是对销售员自信心要求，是对自己销售技巧、专业知识的自信心，无论是信赖感建立，解决客户的抗拒点，发现客户需求等等。 

在后面我亲自剪了一段最近火爆的电视剧《上海女子图鉴》的一段视频，女主角创立了一家自己新的广告公司，和美国4A广告公司竞争一个美国大客户在中国广告代理权，虽然客户已经拒绝了和女主角公司合作。

但是她还是抱着强大的自信，找到客户的决策人，通过类似我分享的销售步骤，分析自己团队在中国市场的优势，最终拿下这个大客户。

我发现一个优秀的领导，尤其是销售团队团队的领导，都有一种共同的特质——“超级自信”，当你找到这种特质的销售员就对了，业绩也会突飞猛进。

点击播放视频

▲谈大客户的三种信念

信念三、我是天使。

第三个信念是涉及我们企业文化中的使命，就是我们的产品、公司为客户创造什么价值。

在二战的时候，全美国21家制药公司参与了青霉素的大规模生产。当时，加班加点生产青霉素被视为一种爱国行为。在药厂的车间有一条标语：

“今天每生产一支青霉素，几天后就能在战场上挽救一条生命。”

这条标语不只是贴在工厂里，还印在工人每周工资的信封上。这个标语让每个工人有强烈的使命感，工人加班生产一只青霉素就能活一条人命了，很有可能上战场的就是你的丈夫、你的儿子，就因为打了一针青霉素就能把他救活过来。

到诺曼底登陆的时候，美国准备了230万支青霉素针剂，保证每一个英美军队的伤员都能得到救治。

每个企业家、销售员都要有这样使命感。

当我们销售员200%地相信我们的产品能帮助到客户，如果我不能够打动客户购买我们的产品，这个客户很有可能导致业务发展不起来，然后导致企业或者员工就出现什么情况呢？

员工会被炒掉鱿鱼，家破人病，没有钱去养活妻儿老少。

所以，我们销售员没有帮助客户是我最大的罪过，大家听明白这个信念了吗？

所以，我们每一个销售员都是承担着一个巨大的社会责任。我对一为做污水处理设备厂余总，以及他们销售团队说：你们厂的污水环保设备如果不能卖给客户，污水污染我们的环境，很可能让我们吃到的食物导致自己、家人得癌症。

客户的厂可能因为环保问题被关闭，一千个员工可能会失业，一千个员工就有一千个家庭，一千个家庭每个家庭里面六口人都没有饭吃，如果这六个人变成盲流，万一有可能你的孩子碰到这样的盲流，把你孩子拐走，后果会怎么样？

当销售员想到我们的工作不只是在卖产品，每次签下的订单是多么具有社会价值、使命感，所以我们企业家要把这种使命感传递给每个销售员。

不断把我们的使命感灌输给我们的销售员，他会为自己、甚至为使命而去卖命。那我们销售员就是天使，拯救企业、拯救客户。

这就是我们在..销售团队带给团队的三个信念——

信念一、百分之200地相信我的产品能帮助到客户。

信念二、我相信能够把任何产品、在任何地点、任何时间、卖给任何人。

信念三、我是天使。

这也是一般销售员和销售冠军看不到的区别，以上是今天分享给大家全部内容，希望我们销售团队带着这三个信念，形成发自内心动力，而不只是追求奖金等物质激励，是不是有可能提升50%~200%的销售业绩？

最后以汪国真先生的诗《美好的愿望》，体会我今天的分享————

我要用一生去实现

心中美好的愿望

即便那是一条没有尽头的路

走向远方 又有远方

排版丨赵小睿

剪辑丨庞伟清

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