风暴中上市，一家互金创企的融资秘笈(2)

2007年是房地产最火热的时候，孙海涛退出“E都市”，将三维地图理念应用到房地产中介中。在这家名为“69房产”的公司中，孙海涛首创了国内三维地图实景找房功能。他的设想是，买房或租房的人，只要在三维地图前动动手指就可以找到称心如意的房子，但是，孙海涛一门心思做成杭州最大房地产中介公司的梦想，还是在接下来的房地产低迷与经济危机中受到重创，一千多万元融资短短三个月所剩无几。后来，孙海涛将“69房产”更名为“房途网”，扎根杭州本地，专心做二手房C2C..。

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第一次创业后，孙海涛把拿到的几百万都投入到第二家公司，到了2012年初，他只剩60万以及4张信用卡。由于连续创业资金消耗量大，孙海涛成了重度信用卡使用者。

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51信用卡是孙海涛的第三次创业。这时，他同时运作的另外一个创业项目是用信用卡付房租的“租房宝”，由于隐约觉得模式走不通，当时的合伙人、投资人都还想继续租房宝项目时，孙海涛决定赌一把，带着几个工程师在当时交通非常不便的杭州西溪附近留庄宾馆，破釜沉舟研究一个月开发出账务管理软件“51账单”，为的是给像他那样的重度信用卡使用者提供信息管理服务。App上线效果出乎意料地好，一个月就突破了10万用户。后来，51推出代办信用卡服务，很快成为行业翘楚。

但以上业务根本不能覆盖公司运营成本，孙海涛不得不寻找新的商业模式与新融资。2014年孙海涛曾花费大半年时间在全国各地密集拜访投资人，财务顾问把他的融资介绍通过邮件群发方式发送给无数投资人，无效沟通后的无数次碰壁让孙海涛感觉自己就像被挂在市场公开叫卖。

更换一家更知名的财务顾问后，投资人碍于面子接待一下，但受到的全是质疑。每个投资人都会提出不同建议，孙海涛觉得信心快要崩塌，怀疑自己的模式是不是真有问题。直到最后，财务顾问也铁定他融不到钱，不再在他身上浪费时间。

转机出现在孙海涛与宜信唐宁的一次合作洽谈，本想为51融资的他，设计出了一套为宜信导流的合作方案，产品名称为“瞬时贷”，即51信用卡收取贷款额度1%左右的提成，为宜人贷提供有借款需求的用户。这项标志着51信用卡从应用工具向金融信贷业务切入的业务，也让51的盈利方向逐渐清晰。

与艰难的A轮融资相比，找到变现途径后的51，在B轮融资时，快到了“不让投得罪人”的地步。2015年2月，51信用卡获得由纪源资本领投，小米及顺为资本、京东跟投的B轮融资。

与雷军见面时，51信用卡处在收支平衡临界点，在一个十几平米的会议室里，雷军看了51的后台数据评价当场拍板投资，并评价51很真实，很给力。

B轮融资之后，孙海涛一直没再见投资人，但一直有一个人尽管被孙海涛拒绝了很多次，依旧通过各种途径约见他。直到一个银行行长说服孙海涛与之见面。

首次见面时，本想谈20分钟就溜之大吉的孙海涛，却听对方谈了足足四个小时发家史。让孙海涛感到意外的是，这位竟是浙江神秘资本大鳄黄伟。