风暴中上市，一家互金创企的融资秘笈(3)

黄伟早年在温州市委党校教书，下海后在杭州开办一家眼镜店，后来通过多次准确踏准中国资本市场发展脉搏积累起雄厚资本。1991年末，黄伟购买800多本上海发售的1992年股票认购证，从每本三十元到几万元，黄伟在此交易中赚了800多万。1995年的“3·27”国债事件中，黄伟又狂赚一笔，根据《投资者报》报道，“黄伟在“327国债”事件中究竟扮演什么样的角色，仍然是一个谜团。据知情人透露，黄伟的确是幕后真正赢家，获利在7.5亿元左右。”在此之后，黄伟构筑了掌控多家上市公司、银行的“新湖系”。 [原文来自：www.11jj.com]

在孙海涛的讲述中，黄伟通过现有金融格局，推演出市场需要一个线上信用卡借贷..，在搜索过程中发现孙海涛正在做这件事而找到他。两人前后总共接触20多天，只见了3次面，黄伟就给孙海涛打电话问能否给51信用卡投资1亿美元。因为花不了，孙海涛最后只要了一半。这也就是51信用卡引进的新湖中宝的B+轮融资。不过据传，投资之前，黄伟带孙海涛做了全身体检，确定其短期内没有不治之症后，才做出的投资决定。

获得B轮融资之后，孙海涛带领5人团队在办公室大干一月，推出涵盖理财与信贷业务的互联网金融产品“51人品”，这块业务很快成为51最重要的收入来源。

盈利模式清晰后，51获得一笔“历时长、金额大、见投资人最多”的融资，也就是2016年9月51信用卡完成的3.1亿美元C轮融资，这笔融资后，51进入估值超过10亿美元的独角兽行列。

这也是让孙海涛印象最为深刻的一笔融资，在此之前，资本寒冬降临，战略新兴板通道关闭，e租宝事件引发互联网金融管制，投资人变得谨慎，孙海涛有三个月时间都在跟不同的投资人讲商业模式，一天讲五六次，讲到最后自己都想吐了。

融资成功的兴奋理所当然，《中国企业家》提到一个细节，当“$310，000，000”的数字出现在身后大屏幕上时，孙海涛心里想的却是另一句话：真TM扬眉吐气。

“找钱”是任何一位创业者无法回避的问题。从E都市，到房途网，再到51信用卡，在孙海涛创业的第13年，这位连续创业者已经约谈了400人次VC投资人以及300多家独立VC机构，如何融资成为孙海涛积累的最大心得。2017年，一篇《13年融资血泪史，教互联网创业者如何融大钱》的文章开始在网络传播。

这篇文章中，孙海涛试图把解释清楚的“问题”以及解释不清的“天意”一并囊括，自称“用尽洪荒之力”，讲述了自己的11条融资干货：自然流量的VC转化率最高、任何机构投资决策都是极度主观的、产品是最好的PPT、临门一脚的方法就是创造竞争、打钱快的投资人不会差、当心傲慢的巨头投资人、每个投资人共同的谎言、好的投资人就是最好的风水、估值肯定不是越高越好、融资721黄金分配定律、融资是个体力活也是运气活。

孙海涛提到，在与自己成交的30多个股东中，有一半是自己找上门或者朋友顺便介绍的，与自己主动敲门或者FA生拉硬扯见的投资人相比，这种投资人流量质量最高。

他还提到了“贵人”薛蛮子，孙海涛见薛蛮子第三天，对方就给他打过来50万元，这笔51历史上的第一笔融资给孙海涛留下的最大感受是，“最早下决心投的投资人最重要，最早给TS，，最早完成DD，最早给过桥，最早签SPA文件的投资人都不会差。他会给CEO最大的精神鼓舞。越是早期项目越是PK打钱速度，这是核心竞争力。”