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A WORD FROM Author
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作者有话说
Dear SalesExecutive:
各位销售精英,大家好:
How many excuses have you heard for somebody’s failure to close a sale? How many excuses have you made yourself? Here’s a thought: Sometimes the reason you can’t close a sale is because the sale was never opened to begin with.
你听过多少销售失败而结束销售的借口? 你自己创造过多少借口? 这是一个想法:有时你无法完成销售的原因是因为销售从未打开过。
In the last edition of eCoach, I shared the research finding that 64% of salespeople don’t close. I detailed three reasons why that is. And, I shared some examples of manipulative closing techniques that have been used in the past, with little or no success.
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