爱上销售：以客户为师是战略公关型销售的第一心法！

[原创文章：www.11jj.com]

这个我真的不懂，您能够给我解释一下吗？您真的太专业了，还有这么多的问题呀？我以为这个东西就是这么简单呢！今天多亏您给我解释了一下，不然我会一直蒙在鼓里了。这以后有什么问题，我一定向您多请教，您一定要多指导我……哈哈，没问题，有什么问题随时来问！满足的微笑！之后，销量翻倍！ [原创文章：www.11jj.com]

以客户为师是最强大的公关型销售武器。如果有一个客户愿意指导你、教育你，祝贺你，你已经获得了巨大的发展机会，成功会大大提前。

好为人师是人的天性，会给客户带来巨大满足！人都是愿意指导别人的，指导你一下，不费什么事？体现了自身的专业与实力，还能抒发一下自己长期以来不得施展的情怀，想想都非常舒坦，这么舒坦的事，你只需要足够的谦和，足够的关注，耐心的捧场，你说客气关系怎么能够不突飞猛进呢！曾经一个小姑娘运用了客户为师这个方式，客户从下午到晚上给她讲了6个多小时，虽然听的蒙头转向，云里雾里，但时刻保持聚精会神，不耻下问的状态，客户得到了极大的满足，成为了她的铁杆后盾。只有愚蠢的销售才会好为人师，天天给客户上课，让客户自惭形秽，你觉得他会喜欢你吗？你觉得他会真正接受你的意见吗？你很强大，很专业，但你需要是客户的认可与配合！客户需要的是满足。

以客为师将建立最融洽的关系。客户指导你，，讲得所有的东西你要认真记下，特别是能够支持你的论点，要认真体会，要不断的向客户请教这些论点的详细技术环节，关键的出处，实践的应用，总而言之就是越详细，越具体越好，不要担心客户会反感，如果你是真正的虚心请教，客户是非常愿意帮助你的，从某种意义上讲，你们已经成为了师生的关系，这种关系应当是仅次于领导关系，老师指导出的弟子，老师怎么能够不支持呢？遇到挫折怎么能不关心呢？再加上你的几次求救，剩下的你就明白了……

以客为师才能真正了解客户，进步也最快，其他的方式都不行。从外面的调查是永远达不到真正了解的目的，很多客户的问题是非常隐晦的，非常隐蔽的，有些问题他自己也未必愿意去讲，不经过深刻的交流是无论如何搞不清楚的。面对强者，大多数人会下意识的隐藏弱点，并进行防御。请教是一个恰如其分的示弱表现，以客为师将获得珍贵的资料，提升自己对行业、对手、产业的认识能力，众多的客户就是众多的老师，只要我们真正的意识到这一点，我们就会进入到了快速发展的轨道。并且构建难以逾越的壁垒。

关系永远比你手里的武器重要的多。建立稳定的客户关系是众多战略关系型销售成功的关键，以客为师就是一个非常好的关系建立手段，也是一个非常棒的策略，我们必须在人性的基础上建立关系、管理关系，才能不断的健康发展，粗略的将关系理解为熟人、饭友、牌友、工作，都是非常肤浅的，而且是负向的，关系越密切可能的副作用越大，最后反而会成为了最大的障碍。战略关系型销售的核心就是建立这种健康、走心、持久的正向关系！今天的以客为师就是非常好的一种。也是超级职业选手的无尚心法！

爱上销售系列是820传授职业心法的阵地，是培养超级职业选手的摇篮。

作者简介：

王建，８２０..军校校长，专注新型职业化教育。..只有在职业化的道路上才能奔跑！成为超级职业选手才能跑出最好的成绩。修好跑道、培养职业选手！《820新型职业化训练营》热招中…

----------------------