销售拜访时，你的最佳目标是？

先请您做下面这道单选题：
[好文分享：www.11jj.com]

在做销售拜访时，下列哪个目标是最佳目标？
 
A. 介绍你的公司。

B. 同意再次约见。

C. 确定客户需求。

D. 弄清最终决策者。

这是一个“承诺目标”（在拜访结束时跟客户要到的承诺）！销售包含一系列里程碑（每次拜访都是一个里程碑），每个里程碑都需要匹配对应的“承诺目标”。“承诺目标”是我们自己设定的、要从客户那里获得的承诺，它有助于把销售往前推进。

“行动销售”把承诺目标视为一种从客户那里获得的承诺，这种承诺将把销售流程往前推进，并进入到下一个销售流程。销售人员的主要使命是让客户做出承诺，这是我们的工作，也是我们的职责。如果我们不能有计划地促使客户做出承诺，我们就不能有计划地做好销售。

承诺目标、拜访目标有着本质的区别，主要区别在于前者是从客户口中获得的一种承诺。

在拜访中，销售代表可能有许多目的或目标，其中，有许多都是不错的，甚至是十分必要的，比如，，了解客户业务，确定竞争对手，了解关键决策人，了解预算情况等，但这些都不是拜访客户的主要理由，因为这些并不需要客户做出承诺。

正确答案：B. 同意再次约见。

您答对了吗？

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