1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。 [好文分享:www.11jj.com]
时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
现在轮胎企业之所以开始采用先款后货的方式,还有以下5点原因:
1 、款到发货可以让轮胎经销商进货的时候慎重考虑进货型号和数量,不再盲目进货,如果欠款就会存在盲目进货的可能,如果经销商销售不好的话,企业就会面临货款两失的境地。
2、 款到发货可以让经销商更用心销售产品。就如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雨就不想去了,因为不付钱的往往让人觉得无所谓;
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