轮胎企业纷纷款到发货，董明珠：这样才能做大！(3)

3、 款到发货可以让企业和经销商关系更加紧密，因为现金客户一定是企业最珍惜的客户，同样会以最大的优惠力度留住经销商； [好文分享：www.11jj.com]

4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪和失去经销商埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成后来的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，最后对簿公堂。

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5 、所以在开始合作的之前，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果往往是人财两失！企业敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！

与其说先款后货是一种硬性要求，倒不如说是企业为维护各方信誉的一种手段，要正确看待和理解先款后货，使双方合作能持续下去。

（原创，责任编辑：LI MING）

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