专访龙图游戏CEO杨圣辉：立足全球化市场，十年只是新的开始

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对于一家游戏公司来说，存活10年已经是非常不容易的，而能够做到影响力越来越大的团队更是屈指可数，龙图游戏就是这少数公司当中的一个。

2014年，龙图游戏通过《小冰冰传奇》刷新了业内对于卡牌手游的认知，也确定了产品为王的文化理念，被誉为移动游戏行业“现象级”引领全球的爆款产品，创造了当时手机游戏行业的传奇。2016年 发行原创IP产品《新剑与魔法》双..上线首日新增突破60万，双日流水破千万。2017年龙图游戏首款Q版青春武侠MMORPG手游，《热血江湖手游》国内全..上线并在TOP 10 霸榜半年；在港澳台上线后位列畅销榜TOP 3 。而在海外市场，《小冰冰传奇》、《热血江湖》、《新剑与魔法》、《贪吃蛇大作战》等产品都相继取得了非常好的成绩。

龙图游戏创始人兼CEO杨圣辉

在2018年ChinaJoy期间，龙图游戏CEO杨圣辉先生接受了Gamelook的专访，让人意外的是，在进入游戏行业之前，他从事的是科研行业，作为一个外行转内行的掌舵人，他是如何带领龙图游戏在十年的时间里一步步走向成功的？对于未来又有怎样的规划？以下是专访详细内容：

用户体验至上：龙图游戏更注重长期发展

之前听说杨总在进入游戏行业之前是做科研领域的，这两者的跨度很大，为什么会突然选择转到一个完全不同的领域？

杨圣辉：从表面上来看，这两个领域的差别是挺大的，一个是做理论性的研究，另一个是有点艺术性的创意，但从根本上来说，它们两者是有共同点的，都是需要发挥想象力的领域。我是一个兴趣驱动的人，不是很喜欢做没有创意的事情，所以在选择创业方向的时候就倾向于表达艺术、发挥想象力的东西，最最重要的是本身我也喜欢玩游戏，对游戏比很多事情的兴趣都要大。

您觉得做科研和做游戏的最大区别是什么？另外，做科研的经历对你从事游戏有哪些帮助？

杨圣辉：差别的话，科研除了发挥想象力、逆向思维之外，更多还是一个比较严谨的过程；游戏则会涵盖一些社会化的东西，比如我们不能只考虑经济系统的严谨性，还要符合不同的人玩游戏时候的感受。另外科研本身更多的是个人行为，尤其是做理论研究更多是你自己的事情；但游戏需要配合，比如开发需要美术、程序、QA等等，发行需要活动策划人员、市场人员、服务器运维等，它是一个更加复杂的事情，所以我觉得能做好科研不一定就能做好游戏，反过来也一样。

做科研的经历让我变得更加纯粹，可能会注重一些比较本质的东西，我比较重视游戏的可玩性，以用户的体验至上，做游戏毕竟还是要以产品说话的，它会让我看问题的时候从长远出发，不会特别浮躁，不管是成功还是挫折，都能够静下心来分析它的原因，保持平常的心态有助于把事情做的更加深入。

这种人生经历会影响到你对于公司的定位吗？这么多年来龙图游戏的理念是什么？

杨圣辉：影响其实挺大的，做科研考虑的是对本质问题的一些探索，做游戏可能没有那么高深，但我们还是希望有一些比较高的理念追求，比如说我们希望我们的产品可以给用户带来快乐，也希望向全世界传递我们的理念。

我们不会做急功近利的产品，会在用户体验方面考虑的更长远、注重长期积累，更像很多国际化的公司，就是想把游戏做的更好。我们非常注重游戏的生命周期，更愿意相信产品的力量，所以在研发上，包括我们自己和扶持的CP，都会投入很大的力量帮助他们把产品做的更好。

产品为王：十年只是刚刚开始

目前国内很多公司会用“擦边球”式的..来吸引玩家，怎么看待这种现象？

杨圣辉：我觉得这是一种生存现象，随着买量成本越来越高，大家为了生存可能会用一些“擦边球”的手段去降低用户获取成本，这种情况是比较常见的，也存在比较久了。只是从大方向上来说，游戏发展的本质跟这种行为关系不大，之所以用这种方式..，很大概率是这个游戏没那么好玩，你才会用这种手段获取用户。

真正好的游戏可以靠口碑传播、品牌影响力就能得到足够多的用户，我觉得真正推动游戏行业进步的还是在产品品质、游戏体验上，包括对创新度下功夫的公司，而不是靠擦边球生存的公司，长期来看它的价值会越来越低。

您觉得游戏公司的社会责任主要是什么？

杨圣辉：其实游戏是一个能够让人感受到快乐的作品，而且大多数玩家都是可以免费体验游戏的，所以我觉得游戏本身实际上不复杂，它就是给大家带来体验，让用户交互。当然，面向低龄玩家的游戏可能会存在沉迷的可能性，作为游戏公司，要尽可能不让这种沉迷发生，，龙图游戏的游戏基本上是以针对成年人为主的，如果要做低龄游戏可能会做益智类游戏，不要花很多时间、有助于他们形成思考或者审美，或者说用游戏的形式表达你想要传授的知识

龙图游戏的游戏不管是卡牌还是MMORPG都是偏成年人的，而且会控制玩家的在线时长，作为手机游戏，用户量虽然更大，但是他们比端游玩家平均投入的时间少很多，所以我们做游戏的时候会根据用户特质来做设计，尽可能适应碎片化时间。

龙图游戏在国内游戏市场已经有十年的时间，这对于游戏公司来说是非常难得的，很多几年前的公司到现在都已经看不到了。而且手游市场快速爆发，您觉得十年前的游戏市场和现在有什么区别？

杨圣辉：区别是非常大的，十年前我们进入游戏行业的时候，市场上占主导地位的都是做PC游戏的公司，由于经历过之前的PK，这些公司的数量其实没那么多，做端游的新公司是很少的。当时很多创业公司都是做网页游戏的，页游市场对于品质的要求没有那么高，也容易形成同质化问题，包括现在看到很多极端的现象，比如..手段和付费设计都是从页游开始的。

移动游戏的到来真正打开了游戏的创作空间，页游比端游有一定的发展，但受限于引擎和性能方面的瓶颈，很难承载高质量的体验，到2012年的时候页游同质化已经非常严重了，比如大多数都在做MMORPG，甚至很多传奇题材的作品。

手游时代是百花齐放的，当然竞争更加激烈，仅中国市场，包括已经挂掉的游戏公司可能上万家，这么多的游戏就导致了死亡率很高，99%的产品都不会成功。我们看到竞争惨烈程度越来越强，但是生存空间实际上越来越大了，它不仅能容纳之前的端游公司，还有新出现的手游公司生存情况比页游时代好很多，国际化的能力来说，中国很多产品在海外的表现是很好的。

对比十年前，现在的游戏市场对创新的包容性要强非常多，这十年之间行业也培养了很多优秀人才，至少每隔一两年都会有让大家眼前一亮的产品，这也说明了手游市场的包容性很大。当然，一些主战场，比如MMORPG以及MOBA、传奇游戏领域虽然有很大的收入，但它们也不一定是收入最高的，这和页游时代不同，现在很多高收入游戏可能是更强调对抗、DAU和用户留存的产品，甚至很多卡牌游戏的收入也很高，所以并不完全取决于端游时代的积累。

手游放大了市场的规模和容量，也给新的企业更多创造的空间，打开了更多的可能性，当时我们进入手游市场的时候是很开心的，并不是说我们页游做的不好，而是它打开了我们创作的可能性，包括现在很多题材的游戏都能够找到相当多的用户群。移动游戏另一个特点是离用户特别近，口碑的影响力很大，这跟页游时代纯靠买量的情况不同，可以说是大有可为，对我们而言，创业十年也只是刚刚形成了基础积累，或者说刚刚学会怎么做游戏、做公司，第十年也是重新出发的第一年，就好像弹指一挥间，一切才刚刚开始。

敢于不一样：玩法创新才能推动行业进步

2014年初的时候，《小冰冰传奇》好像突然间就火了。在当时挂机卡牌盛行的情况下是怎么想到去代理这么一款游戏的？有没有考虑过风险？

杨圣辉：这个游戏打动我们的地方很多，从早期的demo开始就比较注重游戏的可玩性，因为当时的很多卡牌游戏基本上都是拼数值的，表现形式也都是一张张卡牌对撞，感觉跟2008年做页游差不多，那时候的SLG甚至连战斗都没有，有的只是战报，所以我们觉得这个体验是可以被迭代的，你需要把英雄变得更加生动，立绘更加漂亮、动态效果更好。

《小冰冰传奇》当时采用了骨骼动画来表达，英雄在战场上的表现更加生动形象，包括技能释放的设计都是符合轻操作策略手游定位的。而且当时手机性能的限制，做3D可能会很卡，所以2D是首选，但是又不能太low，所以看到这款产品的时候就觉得它可以形成壁垒，一定会颠覆过去卡牌手游的体验。

对玩家们来说，他们已经玩过很多挂机的卡牌，为什么还要重复玩下一款？所以他们想要的肯定是和之前不一样的游戏，做游戏的人一定要想与众不同、迭代用户体验向的认知，有时候用户未必知道他们想要什么样的产品，但却知道不想要什么样的体验，所以你就可以去试，创新就要考虑解决用户的痛点，哪怕只是一点点可能就成功了，当时《小冰冰传奇》就是抓住了当时卡牌千篇一律的挂机体验，加入了一点点策略玩法，它就成功了。

我们选择了加入轻度操作，每个英雄只需要点一个大招，只是要考虑释放时机，这样简单的操作还是可以被接受的。如果是MOBA双摇杆操作，可能在当时就会有比较大的教育成本，操作的迭代本身也是需要不断迭代的，包括后来的卡牌会更复杂，但回到2014年，那时候的用户还是希望简单一点的操作，当时很多手游用户是没经历过端游的，不能一下子就做太复杂的游戏。《小冰冰传奇》月流水最高近3亿，累计用户超过两亿也证明了我们的思路是正确的。

目前MOBA、包括吃鸡在国内以及全球都有很多人在做，龙图游戏在这两个品类的产品似乎不多，你怎么去看待这种现象？

杨圣辉：我们其实不是没有尝试过，只是还没上线就叫停了，原因是这两个方向确实不是我们积累了优势的方向，这方面，比如在端游时代就有积累的大厂，即使后来居上，它也会变成第一。

在他们之前也不是没有过类似的游戏，但后来都消失了，对于没有端游积累的公司而言，你本身就需要很长时间的迭代，只能说这两个品类是头部一两家公司的优势之地，我们有立项有尝试，但最后评估下来很难达到要求，所以没有必要在一个方向死磕，而且从客观角度来讲，我们始终要给用户提供他们需要的产品，大厂已经在这两个品类做的更好了，你就可以尝试玩家还没有被满足的需求，一样是有机会的，我们可以立项试错，可一旦发行之后代价就会比较大。

所以我们也发现几个问题，第一是端游用户在向手游..迁移，第二是手游体验的改造也到了一定程度，同时给我们的启发是，用户们对各种类型的体验接受度都很高，只要玩法本身是有趣的。所以研发团队完全可以放开想象力，尝试各种各样的玩法，一定会出现颠覆性的产品，我们不鼓励做一模一样的东西，因为意义不大。

您觉得《小冰冰传奇》当时成功对于公司之后的产品有哪些影响？

杨圣辉：影响主要是正面的，这样一个标杆的存在也提升了我们产品标准的要求，当然短期内一些不好的影响是，标准高了，我们发行的产品少了，龙图游戏的做法是宁缺毋滥。

很好的地方是它提高了公司的品牌影响力，我们当时和莉莉丝这样很好的团队一同成长，也说明了我们是开放的，而且能够与CP很好的协同，它给我们带来了更多合作机会，同时提升了我们对产品的认知，如果我们坚持下去，未来一定会有优秀的产品成长起来。

两条腿走路：目标是成为全球顶级游戏公司

随着国内市场竞争日益激烈，越来越多的厂商考虑出海，现在龙图游戏在海外市场的具体成绩怎样？

杨圣辉：龙图游戏的海外表现其实很好，早在页游时代，我们就已经把产品代理给国外公司，对海外市场接触很早，包括《小冰冰传奇》当时在港澳台市场月流水是达到1000万美元的。

后来发行的产品，比如《热血江湖》、《新剑与魔法》、《贪吃蛇大作战》等都是非常成功的，在国外很多地区都登上过销量榜前三甚至第一，现在更多的还是以亚洲为主，但我们未来会更加国际化，我个人觉得海外市场是很有价值的，也符合我们公司的定位。