美国奇葩服装品牌，不跟潮流，不分季节，不打折，却经常卖断货！！(4)

反套路之二：

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公开成本，定价全透明

Everlane最值得称道的一点是公开成本，定价全透明。

比如一件短T，在 Everlane的官网上标价15美元。其标签会显示：原材料成本24.26美元，扣子等各类配件成本1.96美元，人工费8.92美元，税费2.42美元，运输成本3.22美元，总成本价41美元。

这样一件短T，Everlane卖88美元，而同类产品价格要205美元。

不知道大家第一次看到这个成本图时心情如何，但我相信大家的第一感觉应该都是那些服装品牌太可恶了，简直就是暴利；接着就会想赚大了，只花了不到一半的价钱就买到了这么好的产品。

如今我们一直在提倡要满足消费者需求，提高消费体验，怎么做，Everlane是一个范本。

Michael曾说过，“现代消费者的需求?他们想要的就是‘信息’。我们相信通过培养消费者并提供给他们足够透明的信息，完全可以打造出一个品牌——具体到某种产品的制造上也同样如此。”

反套路之三：

不分季节销售，不打折

Everlane最奇葩的一点在于产品销售不分季节。即使在夏天，羊毛大衣和毛衣照样卖，还不打折！

众所周知，每逢节假日或者换季，很多服装品牌都会大减价，用打折的方法来去库存。

但Everlane产品不分季节销售，自然也就不存在换季促销了。此外，价格已经完全透明化了，在消费者看来，已经没有打折的空间了。

创始人Michael