美国奇葩服装品牌，不跟潮流，不分季节，不打折，却经常卖断货！！(5)

但事实上，服装产品是不可能没有库存的，为了清库存，促销的一定少不了的。

[原文来自：www.11jj.com]

为了不打自己的招牌，Everlane是这么做的：

把产品挂在网上，让消费者选择价格。

每件商品提供3种折扣价：分别是最低价（商品成本+运费），中间价格（商品成本+运费+团队运营开销），和最高价（商品成本+运费+团队运营开销+公司发展资金）。

这一波心理战，既讨好了消费者，又坚持了自己一贯透明定价不打折的原则。

不用说，消费者自然又被套路了，据说有10%的消费者选择了最高价。

反套路之四：不开实体店

创立之初，创始人就宣称：“就算公司关门倒闭，也绝对不会开一家实体店！”

但事实上，线下服务体验是相当重要的，特别是作为服装品牌，为了买到合适的尺码，试穿是必须的。

为了不打自己的脸，Everlane创新性地提出了“体验店”这个概念，即使在实体店下单，也要走线上的流程。

创始人还美其名曰：“应消费者强烈要求，特意开了体验店。”你是消费者听了这番话是不是爽翻了，品牌居然为我开了实体店呢。但事实上呢，都是套路，但架不住消费者喜欢啊。

果然，实体店一开，瞬间就被挤爆，人满为患。

反套路之五：

对手血汗工厂，它注重工厂品质

还记得前段时间H&M、zara、Gap血汗工厂被爆的新闻吗，这些快时尚品牌为了圈钱，不惜牺牲环境，虐待女工、压榨工人利益，一时激起广大网友的愤怒。